Руководитель B2B-продаж (отдушки, сырьё, упаковка)

Построй B2B-направление с нуля в действующей производственной компании.

OWMY — российский производитель ароматов для дома. У нас собственное производство, лаборатория, действующий бренд и продажи через крупнейшие маркетплейсы и розничные сети.

Сейчас мы запускаем новое B2B-направление: продажи отдушек, сырья и упаковки производителям косметики, парфюмерии, бытовой химии, свечей и ароматов для дома.

Ищем руководителя, который знает этот рынок изнутри, понимает, как производители выбирают поставщиков, и умеет превращать первые переговоры в регулярные поставки.

Что предстоит делать

• Запустить B2B-продажи с нуля: сформировать стратегию, определить целевых клиентов и выйти на первые сделки.
• Лично продавать: находить производителей, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить клиентов до повторных заказов.
• Работать с техническим продуктом: организовывать передачу образцов, испытания, согласование характеристик и условий поставок совместно с лабораторией.
• Выстроить систему продаж: CRM, воронку, аналитику, прогнозирование и понятные KPI.
• Собрать и развить команду: нанять менеджеров, обучить их продукту и вывести на результат.
• Масштабировать направление: развивать продажи сырья и упаковки, а в перспективе — СТМ и контрактное производство.

Кого мы ищем

Нам важны два ключевых навыка:

1. Ты уже продавал сырьё или компоненты производителям.

Отдушки, ароматические композиции, ингредиенты, химическое сырьё или упаковку для косметики, парфюмерии, бытовой химии, свечей либо пищевой промышленности.

Понимаешь, что B2B-продажа производству — это не просто коммерческое предложение, а образцы, испытания, технические согласования, переговоры и регулярные закупки.

2. Ты уже строил отдел продаж с нуля.

Сам привлекал первых клиентов, внедрял CRM, нанимал менеджеров, управлял воронкой и выводил команду на план.

Нам нужен руководитель, который умеет не только ставить задачи, но и лично показывать, как достигается результат.

Что предлагаем

• Реальное влияние на бизнес. Не нужно поддерживать чужую систему — ты создаёшь собственное направление.
• Готовую производственную базу. Собственное производство, лаборатория и действующий бренд.
• Прямое взаимодействие с собственником. Быстрые решения без длинных согласований.
• Свободу в построении команды. Возможность влиять на процессы, инструменты и стратегию продаж.
• Доход: оклад + процент от продаж. Финальные условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта и результатов.
• Формат работы: Казань в приоритете, удалённый формат готовы обсуждать с сильными кандидатами.
• Перспективу роста: развитие до руководителя крупного самостоятельного B2B-направления.

Почему эта позиция может быть интересна

Здесь не придётся продавать идею компании, которой ещё не существует. У нас уже есть продукт, производство и ресурсы.

Но B2B-направление предстоит построить практически с нуля.

Если ты знаешь рынок сырья, умеешь открывать двери к производителям и хочешь создать сильный отдел продаж — давай знакомиться!

В отклике будет здорово увидеть пару примеров: какие продукты продавал производителям и какой отдел продаж удалось построить.