Менеджер по продажам в IT компанию (b2b)

Spectr — аккредитованная IT-компания, входит в Ассоциацию РУССОФТ. Разрабатываем и внедряем сложные цифровые продукты с фокусом на AI, автоматизацию бизнес-планирования и IBP-процессов, а также усиливаем и ускоряем команды клиентов в формате IT аутстаффинга.

Сейчас ищем менеджера по продажам, который будет помогать нам находить новых клиентов, общаться с ними и доводить сделки до результата.

Что ты будешь делать:

• Искать релевантных клиентов и контакты ЛПР (CIO, СEO, CTO, CPO, PMO и тимлидов);

• Выходить на ЛПР напрямую c целью продаж и переговоров;

• Выявлять потребности и презентовать услуги компании;

• Поддерживать контакты с потенциальными клиентами (update потребности);

• Вести CRM и отчетность;

• Администрировать пресейлы: сбор информации по запросу, организация встреч с клиентом, подготовка КП, получение фидбеков, работа с возражениями, согласования договоров.

Кто нам нужен:

• Sales полного цикла (от лидгена до завершения сделки);

• Опыт от 1 года в B2B + в IT сфере (продуктовая Ко или IT разработка);

• Опыт работы с ЛПР топ уровня (СТО, ИТ директора, IT BP);

• Понимание IT-разработки и IT-аутстаффинга;

• Клиентоориентированность.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Фиксированный оклад + бонус + процент за привлеченные объемы;

• Удаленный формат работы;

• Гибкое начало 8-ми часового рабочего дня (с 8:00 до 10:00).

Мы сработаемся, если ты:

• Умеешь эффективно находить и приводить новых клиентов, добывать контакты нужных людей и любую другую информацию, настойчив в достижении цели;
• Уверенно звонишь ЛПР, тебе комфортно в холодных продажах;
• Соблюдаешь CRM-дисциплину, внимателен в оформлении документов;
• Ориентирован на результат и качество работы с клиентом.

Откликайтесь, строго с сопроводительным письмом