Мы ищем специалиста, который поможет развивать продажи нашим корпоративным клиентам.
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ \ зарплата без задержек.
- Оклад + % от продаж.
- Компенсация затрат.
- График работы 5\2.
-
Наличие отдельного рабочего места\ все удобства для работы предоставляем.
-
Комфортная раздевалка с душевыми, феном, зоной отдыха.
-
Кухня для сотрудников и зона приема пищи с панорамными окнами и шикарным видом.
-
Возможность тренироваться и пользоваться услугами комплекса.
- Возможности карьерного роста внутри компании.
- 3 месяца испытательный срок.
- Отпуск, корпоративная жизнь и многое другое (мы команда в которой можно все- спорить, шутить и продуктивно работать).
- Дополнительная внутренняя соц. корзина компании.
Что предстоит делать:
- Искать новых клиентов: работать с холодной базой, участвовать в профильных мероприятиях, развивать нетворкинг.
- Выходить на лиц, принимающих решения, и выявлять реальные бизнес-потребности клиента.
- Проводить эти встречи на территории клиента.
- Проводить презентации, рассчитывать экономическую выгоду и аргументировать предложение цифрами.
- Готовить коммерческие предложения, сопровождать переговоры, отрабатывать возражения и закрывать сделки.
- Сопровождать клиента после подписания: контролировать выполнение обязательств, инициировать допродажи или кросс-продажи.
- Вести всю сделку в CRM, фиксировать договорённости, планировать следующие шаги и сдавать отчётность.
- Анализировать рынок и действия конкурентов, чтобы корректировать стратегию.
Что мы ожидаем от кандидата:
- Опыт: опыт B2B-продаж.
- Знания: глубокое понимание продаваемого продукта/услуги и умение объяснять его пользу для бизнеса клиента. Знание основ финансового анализа для расчёта выгоды.
- Навыки: владение методиками продаж. Навыки активных переговоров, работы с возражениями, управления конфликтами. Умение выстраивать долгосрочные отношения.
- Работа с инструментами: уверенное владение CRM-системами.
- Soft skills: эмоциональный интеллект и эмпатия, стратегическое мышление, устойчивость к отказам, навыки активного слушания.