Мы ищем Начальника отдела продаж, который возьмет на себя управление торговой командой, развитие клиентской базы и выполнение планов продаж.
Если вам интересно не просто контролировать показатели, а влиять на результат команды, развивать сотрудников и находить точки роста в продажах — будем рады познакомиться.
Чем предстоит заниматься:
Управлять торговой командой:
- Управление командой торговых представителей;
- Постановка планов продаж и контроль их выполнения;
- Постановка задач, контроль KPI и ключевых показателей группы;
- Проведение регулярных встреч с ТП, разбор результатов и причин отклонений от плана;
- Обучение и развитие сотрудников, участие в подборе и адаптации персонала
Развивать продажи и клиентскую базу:
- Развитие действующей клиентской базы;
- Контроль привлечения и запуска новых клиентов;
- Организация и проведение совместных визитов к клиентам;
- Контроль работы торговых представителей «в поле»;
- Контроль маршрутов, визитов и активности торговой команды
Работать с аналитикой и результатами:
- Анализ продаж по ТП, клиентам, брендам и товарным группам;
- Прогнозирование и планирование продаж;
- Контроль качества работы ТП в CRM;
- Анализ выполнения KPI и ключевых показателей группы;
- Подготовка отчетности, прогнозов и презентация результатов руководству
Что важно для нас:
Образование и профессиональные знания:
- Высшее образование;
- Знание основ B2B-продаж и техник активных продаж;
- Знание принципов управления торговой командой;
- Знание методов постановки задач, контроля и оценки эффективности сотрудников;
- Знание основ планирования и прогнозирования продаж;
- Понимание принципов формирования и развития клиентской базы;
- Знание основ переговоров и работы с возражениями;
- Знание принципов работы с дебиторской задолженностью
Инструменты и аналитика:
- Основы работы с CRM-системами;
- Уверенное знание Excel: анализ данных, фильтры, сводные таблицы, формулы;
- Знание принципов построения маршрутов и организации полевой работы ТП;
- Понимание основных показателей эффективности торговой команды: продажи, активная клиентская база, средний чек, частота заказов, дебиторская задолженность, выполнение KPI;
- Знание принципов проведения совместных визитов и полевого обучения;
- Навыки подготовки отчетности, прогнозов и презентации результатов руководству
Что мы предлагаем:
- Работу в международной компании, работающей в сфере дистрибуции автозапчастей;
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК;
- Конкурентный уровень дохода: оклад + премия по результатам выполнения KPI;
- Полную занятость, график 5/2;
- Регулярное профессиональное обучение и развитие;
- Скидки на продукцию компании.
Почему эта позиция может быть интересна
У вас будет возможность управлять торговой командой, влиять на продажи и развитие клиентской базы, работать с аналитикой и непосредственно влиять на коммерческий результат подразделения.
Если вы умеете сочетать управление людьми, работу «в поле» и системный подход к продажам — ждем ваше резюме!