Региональный менеджер по продажам

Мы — стабильная компания, специализирующаяся на предоставлении в аренду специальной техники. Наш ключевой регион присутствия — Атырау. В связи со стратегией активной экспансии на весь рынок Казахстана, мы открываем позицию Регионального менеджера по продажам.

Ищем проактивного специалиста, способного выстраивать долгосрочные деловые отношения с крупным бизнесом, вести сложные переговоры и обеспечивать выполнение планов продаж в вверенных регионах.

Парк техники (сдаваемый в аренду):

Мы обеспечиваем строительные площадки и нефтегазовые объекты надежной техникой под ключ. В работе представлен следующий парк:

Землеройная техника: гусеничные и колесные экскаваторы, фронтальные погрузчики, бульдозеры.

Грузоподъемная техника: автокраны (от 25 до 100+ тонн), манипуляторы, автовышки.

Грузовая техника: самосвалы, тралы для перевозки негабаритных грузов, длинномеры.

Спецтехника для нефтегазового сектора и инфраструктуры: вахтовки, водомоторная техника, промышленные дизельные генераторы и компрессоры.

Обязанности:

Активные B2B продажи: привлечение новых клиентов и заключение договоров на аренду спецтехники с крупными строительными и нефтегазовыми компаниями.

Тендерные продажи: мониторинг, анализ и участие в профильных тендерах на электронных торговых площадках (Госзакупки, Самрук-Казына, площадки недропользователей).

Развитие территории: удержание и расширение доли рынка в Атырауской области с последующим выводом услуг компании в другие регионы Республики Казахстан.

Переговоры на уровне ЛПР: проведение встреч, презентаций и защита коммерческих предложений перед руководителями проектов, главными инженерами и директорами по закупкам.

Сопровождение сделок: контроль документооборота, мониторинг дебиторской задолженности и обеспечение исполнения договорных обязательств.

Требования к кандидату:

Подтвержденный опыт работы в активных B2B продажах. Опыт в сфере аренды или продажи спецтехники, промышленного оборудования или услуг для нефтегазового сектора является существенным преимуществом.

Понимание специфики работы с предприятиями нефтегазового сектора и крупными генеральными подрядчиками.

Практические навыки работы с тендерной документацией и электронными торговыми площадками.

Умение работать с возражениями, согласовывать коммерческие условия и доводить длительные сделки до успешного завершения.

Готовность к регулярным служебным командировкам для развития новых территорий.

Условия работы и система мотивации:

Система оплаты труда состоит из фиксированного оклада и переменной части, напрямую зависящей от эффективности сотрудника:

Фиксированная базовая ставка: 200 000 ₸ для позиции менеджера по продажам. При переходе на должность регионального руководителя филиала оклад составляет 250 000 ₸.

Переменная часть (система KPI): общая сумма бонуса рассчитывается пропорционально выполнению нормативов по следующим критериям:

• 60% веса KPI: выполнение основного плана продаж.

• 20% веса KPI: выполнение нормативов по количеству звонков, коммерческих предложений, встреч и контрактов согласно регламенту.

• 10% веса KPI: своевременное и корректное заполнение CRM-системы.

• 10% веса KPI: контроль дебиторской задолженности (допускается не более 5% по контрактам всех ведомых клиентов).

Процент от оборота: дополнительно к бонусам за KPI выплачивается комиссионная часть. При выполнении плана свыше 80% начисляется 0,5% от оборота, а при выполнении свыше 100% — от 1% до 2% от оборота.

Матрица руководителя: для руководителя филиала действует отдельная шкала бонусов, привязанная к товарообороту подразделения (от 50 000 ₸ при обороте 5–15 млн ₸ до 500 000 ₸ при обороте 85–95 млн ₸).

Административное условие: в первый и последний месяцы работы бонусная часть сотруднику не выплачивается.

График работы: пятидневная рабочая неделя (5/2), с 09:00 до 18:00.

Обеспечение: предоставление корпоративной мобильной связи, компенсация ГСМ и транспортных расходов при служебных поездках, полная оплата командировочных.