Коммерческий директор (CCO)

Мята Lounge — международная сеть заведений с более чем 10-летней историей. Сеть представлена в 11 странах и насчитывает 350+ заведений.

Бренд имеет множество отраслевых наград и входит в число наиболее узнаваемых компаний кальянной индустрии.
Мы ищем Коммерческого директора, главная задача которого — системный рост выручки управляющей компании и сети через развитие продаж, запуск новых коммерческих направлений, партнёрства и монетизацию существующей инфраструктуры бренда.

Это не классический директор по продажам. Нам нужен человек, который видит весь коммерческий потенциал сети: федеральные контракты, B2B-партнёрства, рекламные интеграции, новые сервисы для франчайзи и дополнительные источники дохода.

Основные задачи
-Формирование и реализация коммерческой стратегии.
-Рост выручки и выполнение коммерческого плана.
-Развитие продаж и повышение эффективности воронки.
-Поиск и запуск новых источников дохода.
-Развитие федеральных партнёрств и контрактов с крупными брендами.
-Проведение крупных B2B-переговоров.
-Разработка рекламных продуктов, интеграций, спецпроектов и коллабораций.
-Создание новых платных сервисов для франчайзи.
-Монетизация аудитории и инфраструктуры сети.
-Построение системы продаж, KPI, аналитики и отчётности.
-Управление коммерческой командой.
-Взаимодействие с маркетингом, финансами, операционным и франчайзинговым направлениями.
-Ключевой результат
-Рост общей выручки за счёт:
прямых продаж;федеральных контрактов;рекламных интеграций;партнёрских проектов;новых продуктов и сервисов для франчайзи;новых коммерческих направлений.
KPI
-рост общей выручки;
-выполнение коммерческого плана;
-выручка от новых направлений;
-объём федеральных контрактов и партнёрств;
-выручка от сервисов для франчайзи;
-маржинальность коммерческих проектов;
-количество успешно запущенных коммерческих продуктов.
Что важно в кандидате
-Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию или руководителем продаж.
-Подтверждённый опыт роста выручки.
-Опыт B2B-продаж и крупных переговоров.
-Опыт работы с крупными брендами и федеральными партнёрами.
-Умение создавать новые коммерческие продукты с нуля.
-Сильное финансовое и аналитическое мышление, понимание P&L.
-Предпринимательский подход и умение доводить идеи до конкретной выручки.
Условия
-Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании.
-Профессиональная команда.
-Доход обсуждается с успешным кандидатом.
-График 5/2, 10:00–19:00.