Business Development Manager | Fintech / Payments | Remote
О компании
Мы – технологическая компания в сфере IT и финтеха. Разрабатываем решения для управления финансами и организации платёжных процессов. Наша специализация – высоконагруженные системы, которые обеспечивают стабильность финансовых транзакций и бесперебойную работу платёжной инфраструктуры клиентов по всему миру. Мы работаем с глобальными рынками и продолжаем активно расти.
О роли
Мы ищем опытного специалиста по развитию бизнеса, который усилит и расширит нашу партнёрскую сеть на глобальном уровне. Роль подойдёт тому, кто глубоко погружён в платёжную индустрию, знает рынок провайдеров, умеет выстраивать долгосрочные партнёрства и понимает, как устроен платёжный каскад изнутри.
BDM в нашей команде – это не только переговорщик, но и аналитик. Вы оцениваете performance провайдеров, находите точки роста и превращаете их в конкретные улучшения для бизнеса.
Чем предстоит заниматься
Развитие партнёрской сети
-
Поиск и привлечение новых платёжных провайдеров, PSP, эквайеров и альтернативных методов оплаты (APM) на глобальных рынках.
-
Анализ целевых рынков (LATAM, Africa, СНГ) и поиск новых возможностей для расширения сети.
Платёжный каскад
-
Развитие и оптимизация каскада: управление маршрутизацией, улучшение approval rate и конверсии.
-
Мониторинг и оценка эффективности провайдеров: approval rate, конверсия, uptime, fraud rate.
Переговоры и взаимодействие
-
Ведение переговоров и согласование коммерческих условий: тарифы, расчёты, процент одобрения транзакций.
-
Работа с продуктовой и технической командами по интеграции новых провайдеров.
-
Участие в международных отраслевых конференциях (iGaming, fintech, payments) и личных встречах с партнёрами.
Кого мы ищем
Требования
-
Опыт в платежах и финтехе от 3 лет (PSP, эквайер, gateway, крипто-процессинг).
-
Глубокое понимание платёжных процессов: pay-in / payout / settlement, каскадирование платежей.
-
Знание специфики high-risk вертикалей, в особенности iGaming.
-
Опыт международного business development.
-
Английский – B2 и выше, русский – свободно.
-
Опыт участия в профильных конференциях (SiGMA, ICE, iGB, SBC и аналогичных).
-
Готовность несколько раз в год летать на ключевые отраслевые мероприятия и наличие действующих виз или возможность оперативно их оформить.
Будет преимуществом
-
Сформированная сеть контактов среди платёжных провайдеров.
-
Опыт работы с рынками LATAM, Africa, MENA, СНГ.
-
Опыт работы с крипто- и Web3-платежами.
-
Опыт построения платёжного каскада с нуля.
Ключевые KPI
-
Количество новых подключённых провайдеров.
-
Улучшение approval rate и конверсии транзакций.
-
Снижение стоимости транзакции (cost per transaction).
-
Расширение географии доступных платёжных методов.
-
Соблюдение SLA провайдеров: uptime, скорость выплат.
Почему стоит присоединиться
-
Заметный результат. Каждый новый провайдер и каждое изменение маршрутизации отражаются на approval rate, конверсии и стоимости транзакции, поэтому вклад виден в цифрах.
-
Ответственность за направления. Вы ищете партнёров, ведёте переговоры и доводите подключение до запуска.
-
Влияние на инфраструктуру. Вы работаете в одной связке с продуктовой и технической командами, а ваши требования к провайдерам и маршрутизации учитываются при планировании интеграций.
-
Профессиональные контакты. Мы компенсируем перелёты, участие в конференциях. Вы лично встречаетесь с партнёрами и развиваете собственную сеть.
-
Рост экспертизы. Вы получаете опыт построения и оптимизации платёжного каскада в международном масштабе.
Условия
-
Полностью удалённый формат работы.
-
Вознаграждение: фиксированная часть плюс бонус, привязанный к KPI. Детали обсуждаем на интервью.
-
Командировки несколько раз в год на ключевые мероприятия отрасли, расходы (перелёты, участие в конференциях) компенсируются.