Account Executive/Менеджер по B2B продажам в международную компанию

Мы — международная технологическая компания. Помогаем бизнесу создавать и масштабировать облачную инфраструктуру, повышать безопасность и производительность цифровых продуктов.

Ищем Account Executive для масштабирования нашего бизнеса на международных рынках. Вам предстоит вести полный цикл продаж: от самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов до закрытия сделок и их последующего сопровождения.

Задачи:

Развитие нового бизнеса (New Business Development)

• Поиск и привлечение новых клиентов на европейском рынке.
• Самостоятельное построение пайплайна (преимущественно через собственный нетворк, холодный поиск и профильные мероприятия).
• Взаимодействие с C-level стейкхолдерами (CIO, CTO, Head of IT / Security).

Полный цикл ведения сделок (End-to-End Deal Ownership)

• Управление полным циклом продаж: от первого контакта до закрытия сделки.
• Взаимодействие с пресейл-инженерами и техническими командами.
• Управление сложными процессами с участием множества стейкхолдеров.

Управление пайплайном и выручкой (Pipeline & Revenue Management)

• Поддержание объема пайплайна на уровне 3–5x от целевого плана продаж и прогнозирование сделок.
• Контроль движения сделок по воронке и выполнение плановых показателей.

Требования:

• От 5 лет опыта в B2B-продажах (IT / облачные технологии / кибербезопасность / инфраструктурные решения).
• Наличие нетворка с CEO, CIO, CTO fintech/igaming компаний в Европе.
• Успешный опыт закрытия сделок с gross profit от $300k+.​​​​​​​
• Опыт работы с длинными циклами продаж от 6 до 10 месяцев.
• Свободный разговорный английский.​​​​​​​
• Второй иностранный язык — отдельный плюс.

Мы не подходим друг другу, если:

• Ваш опыт в основном связан с аккаунт-менеджментом (ведение текущих клиентов, а не привлечение нового бизнеса).
• Вы привыкли работать с короткими циклами продаж и преимущественно транзакционными сделками.
• Ваш пайплайн формировался в основном за счет входящих лидов.
• У вас нет опыта самостоятельного закрытия сделок.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад + процент от продаж.​​​​​​​
• 100% удаленный формат работы с зарубежными командировками к клиентам и на конференции.
• Прямое влияние на выручку компании и бизнес-результаты.
• Сильная техническая поддержка: выделенные пресейл-специалисты и инженеры.​​​​​​​
• Масштабные задачи: возможность работать с крупнейшими Enterprise-клиентами и вести сложные проекты.