Менеджер по активным B2B-продажам (китайский чай, HoReCa/retail)

Мы запускаем чайное направление для бизнеса. Поставляем китайский чай как дополнительную категорию с наценкой х2. Наша цель — встроить чай в ассортимент розничных магазинов, а затем выйти в кафе и рестораны.

Мы не продаём «чайную лавку». Мы даём готовое решение: чай, пробники, обучение персонала, дегустация. Клиент получает дополнительную прибыль, мы — постоянного партнёра.

Как формируется доход:

• Оклад — 40 000 ₽ (выплачивается всегда, два раза в месяц).

• 7% от валовой прибыли с каждой сделки (грейд G1). При росте грейда процент растёт до 10%.

• Бонус за первый заказ — 2 000 ₽ за каждого нового клиента, который оплатил первый заказ.

• Бонус за второй заказ — 2 000 ₽, если клиент заказал повторно в течение 60 дней.

• Охотничий бонус — 2 000 ₽, когда клиент дошёл до 3 заказов.

• Бонус за выполнение нормы 80–100% — 2 000 ₽ в месяц.

Пример дохода при выполнении минимальной нормы (5 заказов от новых клиентов, средний чек 20 000 ₽, маржинальность 70%):

• Оклад: 40 000 ₽

• 7% от валовой прибыли: 4 900 ₽

• Бонусы за первые заказы (5 клиентов): 10 000 ₽

• Бонус за норму: 2 000 ₽

• Итого: 56 900 ₽

При меньшем количестве заказов доход будет ниже, но оклад 40 000 ₽ остаётся. При больших объёмах доход растёт без потолка — до 130 000 ₽ и выше.

Грейды и рост:

• G1 — Менеджер — 7% от валовой прибыли.

• G2 — Старший менеджер — 8%.

• G3 — Эксперт — 9%.

• G4 — Ведущий менеджер — 10%.

Повышение грейда — 2 месяца подряд валовая прибыль выше порога. Понижение — 2 месяца подряд ниже порога.

Что предлагаем:

• Обучение: методичка, скрипты (можно использовать для уверенности, но не обязательно), обучение продукту.

• Всё для дегустаций: пробники, наборы для заваривания.

• Отдельное рабочее место: ПК, все программы, CRM.

• Карьерный рост гарантируем тем, кто активно участвует в развитии компании. Реально быстро стать руководителем отдела продаж.

• Гибридный формат: офис + разъезды.

Чем предстоит заниматься:

• Выходить на ЛПР: владельца, управляющего, закупщика.

• Проводить холодные звонки и сообщения.

• Назначать и проводить встречи, дегустации.

• Считать экономику для клиента (наценка, средний чек, окупаемость).

• Отрабатывать возражения и закрывать на пробную партию.

• Вести CRM и возвращаться за повторными заказами.

• Выполнять норму: 20 новых контактов в неделю (80 в месяц), 5 назначенных встреч в неделю (20 в месяц), 2 проведённые встречи в неделю (8 в месяц).

Что мы ждём от тебя:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года или опыт работы в рознице (продавец, управляющий) с желанием перейти в активные продажи.

• Коммуникабельность, настойчивость, умение не бросать клиента после первого «нет».

• Самоорганизация: планировать день, вести CRM, не терять задачи.

• Готовность к разъездам: 1–2 встречи в день в пределах города, минимум вт, ср, чт, пт.

• Желание зарабатывать.

Будет плюсом:

• Опыт работы с кафе, ресторанами, HoReCa.

• Знание чая или интерес к продукту.

• Наличие авто.

Важно: знать чай не обязательно. Мы дадим методичку, скрипты и обучим.

Минимальная норма на первые 3 месяца: 5 заказов в месяц. Далее норма увеличивается.

Приятные бонусы: продукция по себестоимости, совместные дегустации новинок, корпоративы за выполнение целей, оплачиваемые поездки на выставки.

Как откликнуться:
Откликнитесь и напишите в сопроводительном: опыт B2B, готовность к разъездам и удобное время для звонка. Позвоним в течение дня.