CHINA HOUSE - динамично развивающаяся строительная компания, на рынке с 2017 года
В связи с расширением компании, масштабированием бизнеса, ростом количества проектов и увеличением объёма продаж, мы усиливаем коммерческий блок и приглашаем в команду Директора по продажам.
Нам нужен сильный руководитель, который возьмёт на себя управление продажами, развитие отдела и построение системной модели, способной обеспечивать стабильный рост результатов.
Основные задачи
1. Управление продажами:
• формирование и выполнение плана продаж;
• управление воронкой продаж на всех этапах;
• контроль конверсии, сроков и качества работы с клиентами;
• анализ продаж и разработка мероприятий по увеличению выручки;
• внедрение системного подхода к работе с клиентами;
• развитие существующих каналов продаж и поиск новых.
2. Управление отделом продаж:
• руководство командой менеджеров по продажам;
• руководство командой операторов колл-центра;
• постановка задач, планов и KPI;
• контроль выполнения показателей;
• обучение, наставничество и развитие сотрудников;
• участие в подборе сильных специалистов в отдел продаж;
• формирование эффективной и результативной команды.
3.Работа с клиентами:
• контроль качества работы с потенциальными и действующими клиентами;
• участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• развитие долгосрочных отношений;
• работа с возражениями и сложными сделками;
• повышение качества клиентского сервиса.
4. Аналитика и развитие:
• регулярный анализ ключевых показателей отдела;
• прогнозирование продаж;
• выявление точек роста и проблемных зон;
• подготовка предложений по развитию коммерческого направления;
• участие в формировании стратегии продаж компании.
Мы ожидаем:
• Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим директором / директором по продажам.
• Обязателен опыт в строительстве, недвижимости, девелопменте или смежных сферах.
• Обязательно знание русского и узбекского языков на уровне свободный разговорный.
• Подтверждённый опыт управления отделом продаж.
• Умение работать с планами, KPI, воронкой и финансовыми показателями.
• Сильные переговорные и управленческие навыки.
• Системное мышление и ориентация на результат.
• Умение выстраивать процессы, а не только лично закрывать сделки.
• Высокая управленческая ответственность и инициативность.
Что предлагаем:
• Руководящую позицию в развивающейся строительной компании.
• Возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления.
• Большой объём задач и проектов.
• Возможность построить и масштабировать эффективную систему продаж.
• Профессиональное развитие и рост вместе с компанией.
• Конкурентный уровень дохода: фикс + KPI/бонус за результат.
• Работа в команде руководителей, ориентированной на развитие и масштабирование бизнеса.
Главная задача позиции - построить сильную систему продаж, обеспечить выполнение коммерческих планов и создать команду, способную масштабировать результаты компании вместе с ростом количества проектов.
Если вы умеете не просто продавать, а выстраивать продажи как управляемую систему и вести за собой команду, будем рады познакомиться.
Резюме отправлять в чат или на Телеграм @HRD_Advisory