Руководитель отдела продаж

Развитая Дистрибьюторская компания, занимающаяся продажей смазочных материалов и сопутствующей продукции более 26 лет.

Компания имеет собственную филиальную структуру и работает с клиентами по нескольким регионам.

В связи с развитием направления B2C мы в поиске сильного Руководителя который сможет выстроить системные продажи, повысить эффективность команды и обеспечить выполнение коммерческих показателей.

Приветствуются кандидаты со смежной области по продаже смазочных материалов!!!!

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития направления B2C;

• Управление отделом продаж и региональными командами;

• Постановка планов продаж и контроль их выполнения;

• Разработка KPI для менеджеров и руководителей филиалов;

• Увеличение объемов продаж, клиентской базы и среднего чека;

• Развитие розничного и регионального каналов продаж;

• Контроль воронки продаж, конверсии и ключевых коммерческих показателей;

• Анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости и эффективности каналов;

• Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж;

• Обучение, мотивация и развитие менеджеров;

• Контроль качества работы с клиентами и соблюдения стандартов сервиса;

• Взаимодействие с маркетингом, логистикой, закупками и руководителями филиалов;

• Участие в разработке акций, специальных предложений и программ повышения продаж;

• Поиск новых каналов и инструментов роста B2C - продаж;

• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании;

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет;

• Подтвержденный опыт управления B2C продажами;

• Опыт управления командой менеджеров и/или региональным подразделениями;

• Понимание специфики дистрибуционного и товарного бизнеса;

• Навыки построения системы продаж "с нуля" или существенного ее масштабирования;

• Умение работать с планами, KPI, воронкой продажи финансовыми показателями;

• Сильные управленческие и переговорные навыки;

• Ориентация на результат и выполнение поставленных целей;

• Умение анализировать цифры и принимать решения на основании показателей;

• Высокая самостоятельность, системность и ответственность.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере автомобильных масел, смазочных материалов, автозапчастей, автотоваров, или другой технической продукции;

• Опыт работы в дистрибьюторских компаниях;

• Опыт управления филиальной или региональной сетью;

• Наличие успешных кейсов по увеличению продаж и развитию команды;

• Опыт внедрения CRM и автоматизации отдела продаж;

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной дистрибьюторской компании с собственной филиальной сетью;
• Возможность влиять на развитие B2C направления и коммерческий результат компании;
• Конкурентный уровень дохода: фикс оклад + бонус за выполнение KPI;
• Понятную систему мотивации, привязанную к результатам;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Работу в команде профессионалов;
• Официальное трудоустройство и соблюдение ТК РК;
• Рабочие условия, необходимые для эффективного выполнения задач;

Ключевая цель позиции:

- Построить эффективную систему B2C продаж;

- Обеспечить стабильное выполнение и перевыполнение планов;

- Увеличить клиентскую базу и прибыльность направления;

Если Вы умеете не просто управлять отделом, а создавать результат через команду, цифры и системные процесс, будем рады рассмотреть Вашу кандидатуру.

Пожалуйста откликайтесь на вакансию с резюме и кратким описанием наиболее значимого результата, которого Вы достигли в управлении продажами.