ХАЙНРИХ ТАПП РУС
Менеджер по продажам развитию международных перевозок
- Деловая коммуникация
- Холодные продажи
- Навыки переговоров
- Телефонные переговоры
- Поиск и привлечение клиентов
- переговоры с первыми лицами компаний
- Тендеры
- Ведение переписки
- проведение переговоров с первыми лицами компании
- Оценка потребностей клиентов
- Проведение переговоров
- Подготовка коммерческих предложений
- B2B Продажи
- Проведение презентаций
- Заключение договоров
- Навыки продаж
- Планирование продаж
- Работа с большим объемом информации
- Деловое общение
- Управление отношениями с клиентами
- Активные продажи
- Английский — C1 — Продвинутый
ООО "Хайнрих Тапп Рус" - транспортно-экспедиторская компания. Мы развиваем международную и внутрироссийскую логистику, мультимодальные перевозки, авиа и авто перевозки..
Ищем сильного B2B-менеджера, который умеет привлекать и развивать клиентов, продавать логистические решения и заинтересован в высоком доходе через созданную маржинальную прибыль.
В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом работы в аналогичных транспортно-экспедиторских, логистических компаниях. Опыт продаж международных перевозок будет существенным преимуществом.
Чем предстоит заниматься:
- Привлекать новых клиентов на услуги международной и внутрироссийской логистики
- Самостоятельно развивать клиентскую базу
- Участие в профильных выставках для продвижения услуг компании
- Выявлять задачи клиента, готовить коммерческие предложения и согласовывать необходимые условия сотрудничества
- Взаимодействовать с отделом закупок для расчёта ставок и условий перевозки
- Заключать договоры, контролировать оплату счетов клиентами
- Выполнять план по новым клиентам и маржинальной прибыли
Кого мы ищем:
- Опыт B2B-продаж в транспортно-логистической компании от 3 лет.
- Понимание специфики международных, внутрироссийских, морских, ж/д, авто- или мультимодальных перевозок.
- Умение вести переговоры, готовить коммерческие предложения и заключать договоры.
- Опыт самостоятельного поиска клиентов и работы в CRM.
- Ориентация на маржинальную прибыль, а не только на оборот.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- График работы: 5/2 c 9:00 до 18:00;
- Ежегодно индексируемая, конкурентная заработная плата, прозрачная система KPI и % от маржинального дохода, поощрение выдающихся результатов;
- Дополнительно — квартальная премия по прогрессивной шкале от маржинальной прибыли по закрытым сделкам и оплаченным счетам. Чем выше прибыль, тем выше процент; при сильном результате премия может существенно превышать фиксированную часть;
- Возможность удаленной работы;
- Интересная работа в молодом дружном коллективе в перспективной компании, возможность карьерного роста;
- Оплачиваемая корпоративная мобильная связь;
- Стильный офис;
- Выездные корпоративные мероприятия за счет работодателя;