Менеджер по проектным продажам

Привет! Мы — «Агредатор», аккредитованная российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке собственных интеграционных решений для крупного бизнеса финансового сектора.

Сейчас мы ищем Менеджера по проектным продажам / Key Account Manager, который будет развивать крупные корпоративные аккаунты и привлекать новых клиентов.

• Искать и привлекать новых крупных клиентов в направлениях заказной разработки, интеграционных, технологических и комплексных ИТ-решений.

• Вести полный цикл сложной B2B-сделки: от первого контакта до заключения договора.

• Проводить встречи и переговоры с заказчиками, презентовать решения и компанию.

• Выявлять потребности клиентов и формировать новые проектные возможности.

• Управлять отношениями с клиентом и внутренними командами, участвующими в сделке.

• Контролировать сроки, следующие шаги, риски и вероятность закрытия сделок.

• Проводить переговоры по стоимости, срокам, составу работ и коммерческим условиям.

• Вести CRM: контакты, роли участников, встречи, потребности, договоренности, этапы сделок и проектные возможности.

• Формировать прогноз продаж и регулярно актуализировать воронку.

• Вести пул действующих ключевых клиентов — ориентировочно 10–20 компаний в зависимости от сложности проектов.

• Разрабатывать и реализовывать планы развития закрепленных клиентов.

• Находить новые подразделения, потребности и направления для расширения сотрудничества.

• Развивать существующих клиентов за счет продажи дополнительных продуктов и решений компании.

• Опыт от 3 лет в сложных B2B-продажах и/или развитии крупных корпоративных клиентов.

• Опыт ведения длинного цикла сделки с несколькими участниками со стороны заказчика.

• Опыт продаж ИТ-решений, интеграционных проектов или заказной разработки.

• Опыт работы с крупным бизнесом и Enterprise-клиентами.

• Опыт работы с клиентами из финансового сектора.

• Навыки проведения деловых переговоров и презентаций.

• Умение самостоятельно находить и развивать новые возможности внутри крупных компаний.

• Навыки построения и развития долгосрочных деловых отношений.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Опыт работы с CRM.

• Хорошие навыки самоорганизации и тайм-менеджмента.

• Интерес к ИТ-рынку и желание постоянно развивать экспертизу в продажах и технологиях.

• Понимание FinTech-рынка.

Что мы предлагаем?

• Работу в аккредитованной IT-компании;

• Комфортную атмосферу внутри компании: общение на «ты» и хорошо выстроенные процессы без лишней бюрократии;

• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня, из них 2 дня работы удаленно после ИС;

• Возможности для профессионального развития: посещение конференций, прохождение курсов и приобретение профессиональной литературы;

• Социальный пакет: оформление по ТК РФ с первого дня работы, белая заработная плата, 3 больничных без больничного в год;

• Рыночную оплату труда в соответствии с опытом + пересмотр заработной платы по рынку и профессиональным достижениям;

• Корпоративные мероприятия (ретро с командой, дни вкусностей, байдарки, дни именинника и многое другое);

• Уютный офис в центре города, кухня, кофемашина, оборудованное рабочее место, дружная и профессиональная команда.
  
  В сопроводительном письме напиши пару строк о себе и своем опыте :)