Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

ТОО «ASL TRADE» | Литейное производство

ТОО «ASL TRADE» приглашает Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие продаж продукции литейного производства и построение эффективной системы работы с промышленными предприятиями Казахстана.

Мы ищем не просто руководителя команды, а сильного B2B-продажника с техническим мышлением, который понимает специфику промышленного рынка, умеет самостоятельно выходить на крупных заказчиков, вести переговоры на уровне первых лиц и технических специалистов и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи продукции литейного производства по Казахстану;
• формировать и реализовывать стратегию продаж;
• выстраивать работу отдела продаж: процессы, планирование, контроль и отчетность;
• участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров по продажам;
• устанавливать планы продаж и контролировать их выполнение;
• самостоятельно вести переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами;
• активно привлекать новых заказчиков, а не ограничиваться обработкой входящих заявок;
• организовывать встречи и выезды на предприятия потенциальных заказчиков;
• развивать клиентскую базу в сегментах ГМК, ГОК, НПЗ, ТЭЦ, машиностроения, цементного производства, дробильно-сортировочного оборудования, вагоностроения, сельскохозяйственного машиностроения и других промышленных предприятий;
• выявлять потребности предприятий в литых деталях, запасных частях и комплектующих;
• работать с техническими заданиями, чертежами и запросами заказчиков совместно с производственными и техническими специалистами компании;
• участвовать в подготовке коммерческих предложений и согласовании технических и коммерческих условий;
• вести переговоры по стоимости, срокам изготовления, объемам поставок и условиям сотрудничества;
• анализировать рынок, конкурентов и потенциальных заказчиков;
• формировать прогноз продаж и коммерческую отчетность;
• контролировать прохождение сделки от первого контакта до заключения договора и последующих поставок;
• развивать долгосрочные отношения с действующими клиентами.

Кого мы ищем

Опыт работы в B2B-продажах промышленной продукции от 5 лет.

Будет существенным преимуществом опыт работы в:

• литейном производстве;
• металлургии;
• машиностроении;
• горно-металлургической отрасли;
• производстве или продаже промышленного оборудования;
• продаже запасных частей и комплектующих промышленным предприятиям.

Опыт руководства отделом продаж или коммерческой командой.

Желательно высшее техническое образование.

Особенно интересны кандидаты, которые ранее работали инженерами-технологами, инженерами, техническими специалистами, а затем перешли в коммерческое направление.

Нам важно, чтобы вы

• понимали специфику промышленного B2B и длинного цикла сделки;
• ориентировались в продукции из чугуна и стали, марках материалов и основных технологиях производства;
• имели представление о термообработке, механической обработке, допусках;
• понимали технологии литейного производства, знание ХТС/ЛГМ будет преимуществом;
• умели читать технические чертежи и понимать техническое задание заказчика;
• могли вести переговоры одновременно с руководством предприятия, отделом снабжения и техническими специалистами;
• имели опыт активного поиска и привлечения крупных промышленных клиентов;
• умели формировать и развивать клиентскую базу с нуля;
• были готовы к регулярным командировкам и личным встречам с заказчиками по Казахстану.

Отдельное преимущество — наличие собственной профессиональной базы контактов и действующих связей на промышленных предприятиях Казахстана: ГОКах, НПЗ, ТЭЦ, металлургических, машиностроительных, цементных и других производственных предприятиях.

Что ожидаем от руководителя

Нам нужен руководитель, который способен не только поставить задачи менеджерам, но и сам открыть дверь к крупному заказчику, провести переговоры, разобраться в технической потребности клиента и показать команде, как довести такую сделку до договора.

На первом этапе важной задачей будет построение системных активных продаж: определение целевых предприятий, формирование базы потенциальных заказчиков, организация встреч, развитие воронки продаж и формирование сильной коммерческой команды.

Мы предлагаем

• работу в производственной компании;
• возможность непосредственно влиять на развитие коммерческого направления;
• работу с крупными промышленными предприятиями Казахстана;
• участие в формировании и развитии отдела продаж;
• официальное трудоустройство;
• стабильную заработную плату;
• необходимые ресурсы для работы и командировок;

Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом в зависимости от опыта, компетенций и профессиональных контактов.

Если вы хорошо знаете промышленный рынок, умеете выстраивать продажи сложного технического продукта и готовы лично участвовать в развитии клиентской базы, будем рады познакомиться.