Электро-Профи
Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
До 140 000 RUR
- Деловая коммуникация
- Активные продажи
- B2B Продажи
- Развитие ключевых клиентов
- Поиск и привлечение клиентов
- Управление отношениями с клиентами
- Подготовка коммерческих предложений
- Работа с дебиторской задолженностью
- Key Account Management
- Анализ конкурентной среды
- Региональное развитие
Обязанности:
- Участвовать в разработке и реализовывать стратегии по привлечению ключевых клиентов в закрепленной отрасли/территории.
- Искать и находить интересные задачи и их заказчиков.
- Организовать подготовку технико-коммерческих предложений.
- Вести полный цикл сложных переговоров (от поиска до сопровождения) по крупным контрактам на поставку оборудования и готовых решений.
- Управлять коммерческими рисками и работать с дебиторской задолженностью в рамках своих проектов.
- Координировать работу кросс-функциональных команд (инженеры, производство, логистика) для выполнения обязательств перед ключевыми клиентами.
- Достигать выполнения реальных планов продаж и получать достойный бонус.
- Профессия менеджера по прямым продажам – это ваше.
- Опыт от 3 лет в продажах B2B/B2C технологической продукции (электротехника, ВК, АСУ ТП, IT-оборудование).
- Подтвержденный успешный опыт ведения портфеля клиентов с оборотом от 5 млн руб./год.
- Вам интересно разбираться в продукте, нюансах его применения и потребностях клиентов, заниматься творческой внедренческой деятельностью.
- Понимаете продукцию ведущих электротехнических брэндов таких, как: System Electric, CHINT, DKС, DEGSON, DEKRAFT, ПРОВЕНТО и т.п.
- Знаете рынок электротехнического оборудования.
- Техническое образование - обязательно
- Имеете навыки ведения переговоров высокого уровня с ЛПР (директора, технические директора, главные инженеры).
- Имеете опыт продаж готовых изделий НКУ (электрошкафов в сборе) - будет преимуществом.
- Наличие наработанных деловых контактов и личной базы клиентов в одной из отраслей: ТЭК, машиностроение, строй-комплекс, девелопмент, транспортная инфраструктура и др.
- Оформление согласно ТК РФ с первого дня.
- Конкурентоспособный уровень дохода: оклад + (KPI за выполнение плана продаж).
- Рабочий график: 5/2, с 9:00 до 18:00
- Обеспечение корпоративной мобильной связью + рабочее место.
- Обучение продукту за счет компании, регулярные тренинги по техникам продаж сложного технического оборудования.