Менеджер по продажам

АО «Завод ПРОТОН» — одно из крупнейших предприятий Зеленограда и ведущий производитель радиоэлектроники с полным циклом производства. Мы ведем свою историю с 1972 года. Сегодня это современное, динамично развивающееся производство, чья работа признана на самом высоком уровне.

Почему выбирают нас:

· Признание заслуг: Профессионализм наших сотрудников и вклад в развитие промышленности отмечены наградами и благодарностями Правительства Москвы. Мы также являемся победителями грантов Российского научного фонда.

· Статус и стабильность: Мы — достойный представитель оборонно-промышленного комплекса, что говорит о надежности и защищенности каждого сотрудника.

· Развитие и технологии: Мы перешли от стадии отработки технологий к серийному выпуску продукции. На заводе запущены новые автоматические линии и современное оборудование. Мы постоянно растем и модернизируемся.

· Комфортные условия: На предприятии созданы все условия для работы: новая производственная линия, зоны отдыха и недорогая столовая с вкусной едой.

· Команда: У нас работают лучшие специалисты города, отмеченные государственными наградами. Среди них — доктора и кандидаты технических наук, которые всегда готовы передать опыт новичкам.

В связи с ростом объемов производства, наша компания расширяет штат сотрудников. Мы рады предложить стабильную и интересную работу.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение B2B-заказчиков, работа с входящими запросами, развитие действующих и возврат потерянных клиентов.
• Выявление потребностей, переговоры и презентация возможностей завода, предложение комплексных решений по нескольким направлениям.
• Сбор исходных данных и КД для расчета, постановка задач профильным подразделениям и кооперации, контроль сроков подготовки предложений.
• Подготовка и согласование КП, цен и условий поставки с учетом установленной рентабельности.
• Сопровождение согласования договоров, спецификаций и счетов, контроль поступления оплат и дебиторской задолженности.
• Ведение сделки до отгрузки во взаимодействии с производством, качеством и логистикой; информирование заказчика о статусе и изменениях.
• Организация повторных и серийных заказов, сопровождение претензий совместно с ответственными подразделениями.
• Выполнение личного плана продаж, ведение сделок и задач в Битрикс24, прогноз продаж и регулярная отчетность.

• Опыт работы в продажах B2B от 3-х лет, желательно в сфере машиностроения, электроники, контрактного производства, или сложных технических услуг;

• Владение навыками проектных продаж, сопровождение сделок с длительным циклом;

• Поиск клиентов и выход на ЛПР, переговоры и работа с возражениями, подготовка КП и договорных документов;
• Понимание этапов производственного заказа, базовое чтение чертежей и спецификаций, умение собрать данные для расчета и взаимодействовать с техническими специалистами;

• Уверенный пользователь MS Office, 1С, CRM, Битрикс-24;

• Технический бэкграунд: понимание принципов и технологий производства, монтажа печатных плат, основ металлообработки.

• Оформление и социальные гарантии согласно ТК РФ;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Место работы: г. Зеленоград, Солнечная аллея, д. 10;
• Новый комфортабельный офис, оборудованные комнаты приема пищи, вендинговые аппараты;

• Мотивация: достойный оклад (окончательный уровень обсуждается по итогам собеседования) + квартальная премия (по результатам KPI)+ % от личных продаж;

• ДМС через год работы в компании;

• Возможность внешнего обучения за счет компании;
• Активная корпоративная жизнь (праздники и спортивные мероприятия).