Основная задача: выполнять финансовый план и подключать новых клиентов
Что предстоит делать:
-
Привлекать новых клиентов в сегменте малых и средних девелоперов.
-
Работать с входящими, тёплыми лидами и холодной базой.
-
Самостоятельно искать потенциальных клиентов и выходить на ЛПР.
-
Выявлять задачи клиента и подбирать подходящее решение.
-
Проводить переговоры, презентации и демо продукта.
-
Готовить коммерческие предложения.
-
Работать с возражениями и возвращать клиентов в диалог.
-
Контролировать подписание договора и оплату.
-
Делать апсейл и допродажи действующим и новым клиентам.
-
Вести CRM и поддерживать актуальность воронки.
Что для нас важно:
-
Опыт в продажах от 3 лет.
-
Опыт B2B-продаж.
-
Готовность работать не только с входящими заявками, но и с холодной базой.
-
Умение искать ЛПР и выходить на нужных людей внутри компании.
-
Отсутствие страха перед клиентами и готовность много коммуницировать.
-
Навык проведения встреч, презентаций и демо.
-
Умение выявлять потребности клиента и продавать ценность продукта.
-
Желание работать, зарабатывать и выполнять план.
Будет плюсом:
-
Опыт продаж в девелопмент или PropTech.
-
Опыт работы с SaaS-продуктами.
-
Понимание CRM, digital-инструментов, маркетинга или автоматизации продаж.
-
Опыт самостоятельного поиска клиентов.
-
Понимание воронки B2B-продаж и работы с циклами сделки 30–50 дней.
Мы предлагаем:
-
Работу в сильной IT-компании с фокусом на девелопмент.
-
Продукт, который уже используют крупные игроки рынка.
-
Входящие и тёплые лиды, а также базу для активной работы.
-
Возможность зарабатывать за счёт новых продаж, апсейла и допродаж.
-
График 5/2. Гибридный формат работы: 4 дня в офисе, 1 день удалённо.
-
Поддержку руководителя отдела продаж и команды.
-
Обучение продукту и помощь на этапе адаптации.
-
Командную рабочую атмосферу без лишней бюрократии.