Менеджер по продажам IT-решений (B2B)

О нас

Мы — olive.kz, технологичный AI стартап в сфере еды. Мы строим умные системы вокруг того, что люди едят каждый день: от заказа до доставки, от меню до аналитики. У нас небольшая и быстрая команда — здесь каждый делает реальный продукт и влияет на развитие бизнеса.

Что вы будете продавать

Наши собственные IT-решения для бизнеса, которые мы сначала построили и обкатали на своём производстве и доставке, а теперь выводим на рынок. Это готовые продукты с демо-стендами, которые продаются по подписке:

• HR-ZUP — табель, который собирается сам: проходы через турникет → табель → данные для бухгалтерии.
• BI-аналитика — реклама и продажи из CRM в одном дашборде: сколько на самом деле стоит новый клиент.
• Логистика доставки — маршруты, курьеры на карте, подтверждение каждой доставки.
• Умные датчики температуры — контроль холодильных камер и цехов 24/7 с тревогами в Telegram.
• Генератор рекламных баннеров — создание креативов во всех размерах на базе ИИ, без дизайнера.

Наши клиенты — пищевые производства, общепит, компании со своей доставкой, дистрибьюторы, складская логистика, малый и средний бизнес с рекламой и CRM.

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать и привлекать B2B-клиентов: холодные звонки, мессенджеры, личные контакты, встречи.
• Выходить на ЛПР — собственников, директоров по производству, руководителей HR, логистики и маркетинга.
• Выявлять потребности и проводить онлайн- и офлайн-демонстрации наших систем.
• Готовить коммерческие предложения и вести сделку от первого контакта до оплаты.
• Формировать собственную клиентскую базу и воронку продаж, предлагать клиентам дополнительные продукты линейки.
• Фиксировать все контакты, статусы и задачи в CRM
• Передавать обратную связь от клиентов команде продукта — вы напрямую влияете на то, что мы делаем дальше.

Кого мы ищем:

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет — обязательно IT-продуктов, софта, SaaS, автоматизации или оборудования.
• Умеете сами создавать продажи, а не ждать входящих заявок.
• Не боитесь холодных звонков и умеете дозваниваться до ЛПР.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенно проводите презентации и переговоры.
• Интересуетесь технологиями и готовы разобраться в продукте так, чтобы объяснить его выгоду простыми словами.
• Самоорганизованы, нацелены на результат и деньги.
• Будет плюсом: опыт продаж в HoReCa, пищевое производство, ритейл или логистику; готовая база контактов.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад — 100 000 ₸, остальной доход — бонусы: 30% от продаж. Потолка нет — доход зависит только от вашего результата.
• Готовые продукты с рабочими демо-стендами и sales-гайдом — есть что показать клиенту с первой встречи.
• Обучение продуктам и прямая работа с основателем, без бюрократии.
• Небольшая быстрая команда: решения принимаются за часы, а не недели.

Если вы умеете продавать и хотите продавать продукт, который реально экономит бизнесу деньги, — откликайтесь, будем рады познакомиться.