Сразу о главном
Мы не ищем менеджера для обслуживания готовой клиентской базы.
Нужен специалист, который самостоятельно создаёт продажи в своём регионе: находит объекты и заказчиков → выходит на ЛПР → развивает проект → доводит до договора и поставки.
Что предстоит делать
- Формировать собственную базу объектов и клиентов в регионе.
- Находить заказчиков, энергетические компании, промышленные предприятия, генподрядчиков, кабельных и ГНБ-подрядчиков.
- Выходить на ЛПР, технических специалистов и снабжение.
- Находить новые проекты и отслеживать их прохождение.
- Проводить встречи, переговоры и презентации.
- Работать с коммерческими предложениями, договорами, тендерами и закупками.
- Развивать ключевых клиентов и повторные продажи.
- Вести CRM и управлять воронкой по своему региону.
Кого мы ищем
- Опыт B2B-продаж в энергетике, кабельной отрасли, трубах, полимерах, строительстве, инженерных системах, промышленном оборудовании или строительных материалах.
- Опыт самостоятельного поиска клиентов и объектов.
- Умение выходить на ЛПР.
- Опыт длинного цикла сделки.
- Готовность к командировкам.
- Ориентация на личный коммерческий результат.
Подойдёт, если
- Вы привыкли сами создавать клиентскую базу.
- Умеете находить объекты и ЛПР.
- Готовы работать с длинным циклом сделки.
- Готовы лично продавать.
- Хотите со временем построить собственное направление.
Не подойдёт, если
- Вы привыкли работать только со входящими заявками.
- Вам нужна готовая база клиентов.
- Не готовы самостоятельно искать объекты и ЛПР.
- Не готовы к командировкам.
- Вам интереснее управлять людьми, чем лично создавать продажи.
Как растёт роль
- Самостоятельный региональный менеджер → первые сотрудники → руководитель регионального направления.
Основные KPI
- Новые клиенты.
- Новые объекты.
- Активные проекты.
- Встречи.
- Коммерческие предложения
- Договоры.
- Выручка.
- Валовая прибыль.
- Повторные продажи.
Что даёт компания
- Производственный продукт.
- Техническая и коммерческая поддержка.
- CRM и материалы.
- Возможность сформировать собственный региональный портфель.
- Возможность привлечь первых сотрудников после подтверждения результата.
- Рост до руководителя регионального направления.
Финальный фильтр: Если вам интересно не обслуживать территорию, а создать в ней собственный рынок и затем построить команду — эта роль рассчитана именно на такой путь.