УК РМ Рейл
Руководитель направления маркетинга по клиентам и сделкам
Не указана
- Маркетинговые исследования
- Прогнозирование
- Анализ рынка
- SWOT анализ
- SQL
Обязанности:
- Ведение учёта продаж на рынке по производителям и клиентам, оценивать долю компании;
- Составление прогноза спроса и продаж по клиентам;
- Формирование и поддерживание профиля целевых клиентов: парк, история закупок, стратегия, критерии выбора поставщика, потенциал закупки;
- Отслеживание конкурентов: доли рынка, мощности, продукты, цены;
- Ведение CRM: данные о клиентах и сделках, история взаимодействий, аналитические срезы для продаж и руководства;
- Выявление признаков предстоящих закупок у клиентов и передача их в продажи с рекомендациями;
- Подготовка плана работы с ключевыми клиентами совместно с продажами и участие в их регулярном обзоре;
- Подготовка материалов под конкретные сделки и тендеры: аргументацию, расчёт экономического эффекта для клиента, презентации, сравнения с конкурентами.
- Высшее профессиональное образование (экономика, маркетинг, транспорт или техническое);
- Опыт от 5 лет в B2B-маркетинге, аналитике рынка или работе с ключевыми клиентами в промышленной или транспортной компании;
- Опыт подготовки материалов и экономического обоснования под крупные сделки и тендеры;
- Знание методик расчёта стоимости владения (TCO);
- Уверенная аналитика в Excel (сводные таблицы, модели), опыт работы с CRM и отчётностью на её основе;
- Умение проводить интервью с руководителями клиентов и структурировать обратную связь;
- Умение работать в связке с продажами: аргументировать, не подменяя продавца.
- Работа в крупном машиностроительном холдинге;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Широкие возможности для профессиональной самореализации и карьерного роста;
- Предоставление полного социального пакета.