Стажёр отдела продаж (логистика)

Мы - UNICO Logistics Rus, работаем в России с 2009 года. Ключевое направление - АТР-Россия/СНГ: морские и железнодорожные контейнерные перевозки (FCL/LCL), таможенное оформление, автоперевозки и складская логистика (3PL). У нас собственный автопарк - около 35 грузовиков, два склада и терминал в Калуге и широкая агентская сеть по всему миру.

Мы запускаем программу для людей без опыта - для тех, кто хочет войти в профессию через продажи, а не просто найти работу.

• Искать B2B-клиентов: импортёров, дистрибьюторов, e-commerce, производителей. Холодные звонки и письма - часть работы
• Искать поставщиков по всему миру (линии, перевозчиков, агентов, склады) и прорабатывать новые маршруты
• Считать ставки, готовить коммерческие предложения, вести переговоры с клиентами и поставщиками, в том числе на английском
• Вести договорную и документальную работу: разбираться в условиях, готовить допсоглашения и протоколы разногласий
• Вести сделку от первого контакта до подписанного договора и допродавать складские услуги (3PL)

Опыт не важен, важен характер. Нам подойдёт, если вы:

• Не сдаётесь после первого «нет». Вы выясняете, что за ним стоит на самом деле: цена, сроки, доверие или текущий поставщик
• Не ищете виноватых во внешних обстоятельствах или процессах компании, а находите способ сделать
• Приходите не с проблемой, а с двумя-тремя вариантами её решения.
• Твёрдо, но вежливо отстаиваете позицию компании и с клиентом, с поставщиком и с коллегами
• Сами расставляете приоритеты и возвращаетесь к задачам без напоминаний
• Внимательны к деталям: имена, адресаты, цифры в письмах
• Воспринимаете любую задачу как обучение, а не как рутину

• Желание продавать и вести переговоры. Договоры и документы для вас - инструмент сделки, а не цель
• Английский от B2: вы можете решить вопрос по телефону, а не только по почте. Это обязательно
• Будет плюсом: профильное образование (логистика, ВЭД, транспорт), стажировка или любой опыт продаж

Вам не подойдёт, если:

• вы ищете спокойную работу только с документами и таблицами
• холодные звонки и отказы для вас стресс, а не часть работы

• Оклад + 5% от валовой прибыли с каждой сделки без потолка: пока клиент работает с нами, вы получаете процент с каждой его отгрузки
• Обучение: продукт, договоры, расчёт ставок, техники продаж, онлайн-курсы. Наставник и обратная связь на каждом этапе
• Оформление по ТК РФ, ДМС после испытательного срока
• Полный день, 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00 на выбор
• Офис в 2 минутах от м. «Парк Культуры»