Территориальный менеджер

Обязанности:

1. Выполнение плана продаж по закреплённым регионам и дистрибьюторам.
2. Управление работой дистрибьютора и контроль выполнения договорённостей.
3. Постановка задач торговой команде дистрибьютора и контроль их выполнения.
4. Контроль продаж, остатков и ассортимента продукции.
5. Развитие клиентской базы и увеличение количества торговых точек.
6. Контроль работы торговых представителей: маршруты, посещения, заказы, выкладка.
7. Анализ продаж и показателей: план/факт, динамика, SKU, активные клиенты.
8. Контроль представленности и выкладки продукции в торговых точках.
9. Проведение регулярных встреч и выездов к дистрибьюторам для выявления проблем и поиска точек роста.
10. Подготовка отчётности и плана развития региона с конкретными действиями по увеличению продаж.

Требования:

1. Опыт работы в продажах и дистрибуции от 2 лет.
2. Опыт работы с дистрибьюторами и торговыми командами.
3. Понимание принципов FMCG и оптовой торговли.
4. Умение планировать и выполнять план продаж.
5. Навыки анализа продаж, остатков, дебиторской задолженности и показателей команды.
6. Умение управлять и мотивировать торговых представителей.
7. Навыки ведения переговоров с клиентами и партнёрами