Менеджер по B2B-продажам / работе с организаторами

Усадьба «Вишенки» ищет менеджера по B2B-продажам для привлечения организаторов групповых заездов.

«Вишенки» — загородная усадьба в Заокском районе Тульской области, примерно в двух часах от Москвы. Мы принимаем организаторов ретритов, семинаров, творческих, образовательных и оздоровительных программ.

На территории — 48 гектаров природы, купольные дома, большая усадьба, зал для занятий, баня, питание и пространства для групповой работы.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем человека, который возьмёт на себя системный поиск новых организаторов и работу с B2B-воронкой.

Что предстоит делать:

• самостоятельно искать потенциальных клиентов: организаторов ретритов, школ, практик, семинаров, творческих и образовательных программ;
• выходить на холодную и тёплую аудиторию через сообщения, письма, звонки, профильные сообщества и партнёрства;
• проводить первичный диалог и выявлять потребности клиента;
• презентовать площадку и подбирать подходящий формат заезда;
• вести базу потенциальных клиентов и фиксировать стадии работы;
• делать повторные касания;
• доводить заинтересованных организаторов до бронирования;
• передавать подтверждённого клиента администратору для дальнейшей организации заезда;
• раз в неделю предоставлять короткий отчёт по воронке: контакты → диалоги → запросы → предложения → бронирования;
• собирать обратную связь: какие вопросы и возражения повторяются, чего клиентам не хватает в предложении и материалах.

Что не входит в роль:

• ведение подтверждённых заездов;
• обслуживание гостей;
• SMM и создание контента;
• разработка всей маркетинговой стратегии;
• самостоятельное изменение цен и коммерческих условий.

Что для нас важно:

• опыт активных B2B-продаж;
• опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок;
• спокойное отношение к холодным контактам;
• умение вести воронку и системно возвращаться к потенциальным клиентам;
• грамотная письменная и устная речь;
• самостоятельность: способность организовать свою работу без ежедневного контроля;
• умение не только обозначить проблему, но и предложить варианты решения.

Будет преимуществом опыт продаж в туризме, загородном отдыхе, event, wellness, образовании, HoReCa или аренде площадок.

Условия:

• удалённая работа;
• частичная занятость;
• гибкий график;
• 35 000 фиксировано + 5% от оплаченных бронирований новых клиентов;
• без верхнего ограничения дохода;
• на старте предоставляем готовые материалы о площадке, прайс, условия для организаторов и описание целевой аудитории;
• регулярная связь с управляющей, но без ежедневного микроменеджмента.

Нам нужен человек, который сможет постепенно сделать привлечение новых организаторов отдельным устойчивым процессом, а не просто выполнять разовые поручения.

В отклике просим коротко ответить:

1. Какой у вас опыт B2B-продаж?
2. Какие продукты или услуги вы продавали?
3. Приходилось ли вам самостоятельно искать клиентов и работать с холодной базой?
4. С какими CRM или системами ведения воронки работали?
5. Как бы вы начали поиск организаторов для такой площадки?