Мы - аккредитованная IT компания, занимающаяся разработкой роботизированных систем. Каждый день мы создаем уникальные продукты в команде увлеченных профессионалов, и у нас много идей!
Мы активно расширяемся и сейчас находимся в поиске менеджера по развитию B2B.
Основной функционал:
- Формирование и ведение целевой базы крупных корпоративных заказчиков.
- Сегментация клиентов по отраслям, масштабу, типу объекта, потенциалу сделки и стадии потребности.
- Работа с ЛПР, техническими заказчиками, службами безопасности, эксплуатации, закупок и юридических подразделений клиента.
- Теплые контакты, назначение встреч, проведение первичных переговоров.
- Выявление задачи клиента и квалификация сделки: потребность, бюджет, сроки, ЛПР, процедура закупки, конкуренты, технические ограничения.
- Организация презентаций, демонстраций, технических встреч и обследований.
- Подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой.
- Ведение переговоров по цене, срокам, условиям оплаты, поставки и сервису.
- Координация договорного согласования со стороны заказчика и внутри компании.
- Ведение сделки в CRM, подготовка прогноза продаж.
- Контроль поступления авансов и последующих оплат.
- Развитие действующих клиентов: повторные поставки, расширение решения, сервис, комплектующие, модернизация.
- Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и закрытых показах.
Наши ожидания:
- Опыт сложных B2B-продаж от 3–5 лет.
- Опыт продаж оборудования, инженерных систем, промышленной автоматизации, ИТ/ИБ-решений, приборостроения, телекоммуникаций или иной технически сложной продукции.
- Опыт сделок с крупными корпоративными заказчиками.
- Опыт продаж со средним чеком от 100.000.000 рублей.
- Умение проводить переговоры с техническими и управленческими представителями заказчика.
- Уверенная работа с 1С, Bitrix24 или иной CRM.
- Умение самостоятельно строить воронку, а не только обрабатывать входящие заявки.
- Технический склад ума, готовность разобраться в особенностях технологического решения
Что мы можем предложить:
-
Участие в формировании стратегии, построение процессов, карьерный рост в коммерческом блоке.
-
Работа в современной аккредитованной IT-компании, реализующей уникальный продукт.
-
Формат работы: полный день (офис) + командировки по РФ .
-
Оформление по ТК РФ со всеми социальными гарантиями.
-
Расширенный ДМС со стоматологией для сотрудников компании.
-
Интересные и даже сложные проекты, над которыми вы будете работать с увлечёнными коллегами.
-
Уютный офис, всё необходимое для комфортного рабочего процесса и отдыха (кофейные зоны, комнаты для переговоров, массажные кресла); ст. м. «Обводный канал» / ст. м. «Площадь Александра Невского».
-
Гибкое начало рабочего дня.
Уровень заработной платы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально по итогам технического собеседования. Если Вы профессионал и Вам будут интересны наши проекты - мы точно договоримся.