Основная задача
С нуля сформировать и запустить направление «Кабельная продукция»: изучить рынок и конкурентов, определить востребованный ассортимент, найти и привлечь производителей и поставщиков, сформировать команду, выстроить систему продаж, привлечь ключевых B2B-клиентов и обеспечить плановую выручку и прибыль направления.
Требования:
- * Опыт работы не менее 5 лет в сфере кабельной продукции, электротехнических материалов и оборудования.
* Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж.
* Опыт запуска и развития нового направления с нуля.
* Глубокое знание рынка кабельно-проводниковой продукции.
* Знание основных видов кабеля и их применения: силовые кабели, контрольные, монтажные, специальные кабели, СИП, ВВГ, АВВГ, АСБ и другие.
* Понимание технических характеристик, стандартов и областей применения кабельной продукции.
* Умение проводить анализ рынка, конкурентов, цен, спроса и основных потребителей.
* Опыт поиска, оценки и развития отношений с производителями и поставщиками.
* Умение вести переговоры и добиваться выгодных коммерческих условий.
* Опыт формирования ассортиментной матрицы с учётом спроса и маржинальности.
* Понимание ценообразования, маржинальности, оборачиваемости и управления товарными запасами.
* Опыт работы с B2B-клиентами, строительными компаниями, промышленными предприятиями, энергетическими организациями и крупными проектами.
* Навыки привлечения и развития ключевых клиентов.
* Опыт участия в крупных тендерах и коммерческих закупках будет преимуществом.
* Умение формировать и управлять командой отдела продаж.
* Опыт постановки KPI, контроля выполнения планов и мотивации сотрудников.
* Умение разработать стратегию развития направления и план продаж.
* Способность самостоятельно выстроить процесс: анализ рынка → поставщики → ассортимент → цены → команда → клиенты → продажи → развитие.
* Сильные переговорные и управленческие навыки.
* Аналитическое мышление, инициативность, системность и ориентация на финансовый результат.
* Готовность нести персональную ответственность за запуск и развитие направления.