Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
- Формирование и развитие собственной клиентской базы.
- Поиск строительных объектов и перспективных проектов.
- Выход на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, руководителей проектов, снабженцев и руководителей строительных направлений.
- Холодные звонки, сообщения и прямые контакты с потенциальными клиентами.
- Выезды на строительные объекты и встречи с заказчиками.
- Проведение презентаций услуг и материалов компании.
- Выявление потребностей клиента и подбор подходящего решения.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества.
- Расчёт предварительной стоимости работ.
- Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты.
- Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и повторные продажи.
- Поиск и привлечение крупных СМР-проектов.
- Поиск государственных и коммерческих тендеров.
- Работа с тендерными порталами.
- Анализ технических заданий и оценка коммерческого потенциала проектов.
- Участие в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации.
- Ведение клиентской базы и CRM.
- Выполнение плана продаж.
- Опыт работы в B2B-продажах или сильная мотивация развиваться в корпоративных продажах.
- Опыт активного поиска клиентов и умение самостоятельно выходить на ЛПР.
- Грамотная и уверенная речь.
- Русский язык — свободный, грамотная разговорная речь.
- Казахский язык — хороший разговорный уровень.
- Хорошие переговорные навыки.
- Уверенное пользование компьютером и CRM.
- Готовность к активным выездам и встречам.
- Ответственность, инициативность и ориентация на результат.
- Умение вести клиента по всей воронке продаж — от первого контакта до оплаты.
-
Будет большим преимуществом:
- Опыт B2B-продаж в строительстве.
- Опыт работы с СМР.
- Опыт продаж строительных материалов.
- Опыт работы с напольными покрытиями, ЛКМ или строительной химией.
- Опыт работы с государственными и коммерческими тендерами.
- Знание строительного рынка Алматы.
- Собственная клиентская база.
- Английский язык.
- Оклад: 350 000 ₸ на руки.
- 2% от оплаченной выручки по продажам.
- 3% за корпоративного клиента, которого менеджер самостоятельно нашёл и полностью привёл к сделке.
- Дополнительный бонус за крупные СМР-проекты и тендеры — индивидуально, в зависимости от прибыльности проекта.
- 50 000 ₸ за нового крупного корпоративного клиента после первой оплаченной сделки.
- Рабочие поездки оплачиваются компанией.
- Парковка оплачивается компанией.
- Корпоративная связь.
- Доход сильного менеджера при выполнении плана — 700 000–1 200 000 ₸+.
- Возможность профессионального и карьерного роста до Руководителя отдела продаж / Руководителя направления развития бизнеса.
- По мере роста направления компания готова предоставить помощника для работы с CRM, документами, коммерческими предложениями, тендерами и клиентами.
-
Что для нас важно
Мы ищем не менеджера, который просто обрабатывает входящие заявки, а активного B2B-продажника, способного самостоятельно создавать продажи:
нашёл компанию → нашёл объект → вышел на ЛПР → назначил встречу → сделал предложение → заключил договор → получил оплату.
Если вы умеете продавать, умеете находить новых корпоративных клиентов и хотите напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.