ОсОО Фонс Вита Трейд
Супервайзер
Не указана
- Управление командой
- Планирование продаж
- Работа с дебиторской задолженностью
- Лидерство
- Организационные навыки
- Управление временем
- Работа с большим объемом информации
- Управленческая отчетность
- Заключение договоров
- Контроль качества
- Поиск и привлечение клиентов
- Расстановка приоритетов
- Стратегическое мышление
- Развитие дистрибуции
- Контроль исполнения решений
- Организация мероприятий
- Навыки переговоров
- Мотивация
- Корпоративная этика
- Умение работать в коллективе
- Исполнение личных поручений руководителя
Обязанности:
- Организация и контроль работы торговых представителей
- Планирование ежедневной работы торговых представителей.
- Распределение торговых маршрутов и территорий.
- Контроль выхода сотрудников на маршрут и соблюдения рабочего графика.
- Контроль посещения торговых точек согласно утверждённому маршруту.
- Управление продажами
- Постановка задач торговым представителям по объёму продаж и ассортименту.
- Контроль выполнения планов продаж.
- Увеличение объёма продаж и расширение клиентской базы.
- Контроль выполнения планов по ключевым категориям продукции.
- Развитие продаж в новых торговых точках.
- Контроль работы в торговых точках
- Проверка качества работы торговых представителей на маршруте.
- Контроль наличия и представленности продукции.
- Контроль цен, выкладки и наличия рекламных материалов.
- Контроль соблюдения договорённостей с торговыми точками.
- Выявление причин снижения продаж и принятие корректирующих мер.
- Развитие ХоРеКа
- Поиск и привлечение новых клиентов сегмента HoReCa.
- Развитие существующей клиентской базы HoReCa.
- Организация работы торговых представителей с ресторанами, кафе, гостиницами и другими предприятиями общественного питания.
- Обучение и развитие торговых представителей
- Обучение сотрудников ассортименту, технике продаж и работе с возражениями.
- Контроль выполнения стандартов работы.
- Проведение совместных выездов с торговыми представителями.
- Анализ ошибок сотрудников и постановка задач по их устранению.
- Анализ результатов
- Ежедневный контроль результатов работы торговых представителей.
- Анализ продаж по сотрудникам, территориям и торговым точкам.
- Выявление причин невыполнения планов.
- Разработка мероприятий по увеличению продаж.
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль соблюдения клиентами условий оплаты.
- Контроль просроченной дебиторской задолженности.
- Координация работы торговых представителей по сбору оплат.
- Работа с клиентами
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
- Решение рабочих вопросов и конфликтных ситуаций с торговыми точками.
- Развитие долгосрочных отношений с клиентами.
- Взаимодействие с отделом продаж и руководством
- Выполнение поставленных руководителем задач.
- Участие в планировании продаж и развитии территории.
- Передача руководителю информации о проблемах, изменениях на рынке и действиях конкурентов.
- Контроль дисциплины
- Контроль соблюдения сотрудниками внутренних правил компании.
- Контроль своевременного выполнения поставленных задач.
- Контроль использования рабочего времени и маршрутов
- Опыт работы супервайзером, руководителем группы продаж или старшим торговым представителем — от 3 лет.
- Опыт управления командой торговых представителей.
- Знание технологий активных продаж и развития территории.
- Опыт постановки и контроля выполнения планов продаж.
- Умение анализировать продажи, показатели сотрудников и результаты по торговым точкам.
- Навыки проведения переговоров с клиентами.
- Опыт работы с торговыми сетями, розничными магазинами и HoReCa будет преимуществом.
- Знание принципов построения маршрутов и контроля работы торговых представителей.
- Умение обучать, мотивировать и контролировать сотрудников.
- Ответственность за результат, инициативность и организованность.
- Уверенный пользователь Excel/1C, мобильных программ для контроля продаж.
- Готовность регулярно работать «в полях» вместе с торговыми представителями.
- Трудоустройство
- График: 5/2, полный рабочий день.
- Место работы: Бишкек.
-
Заработная плата: фиксированный оклад 60 000–100 000 сом в зависимости от опыта и квалификации, с учётом результатов работы и прироста продаж.