Международная компания, работающая в сфере промышленной автоматизации, приглашает в команду Эксперта по продажам.
Основная задача позиции — развитие продаж через партнёрский канал в нефтегазовой, горнодобывающей и других отраслях, где востребованы решения в области промышленной автоматизации.
Основные задачи:
- Развитие продаж через косвенный канал и работу с партнёрами/дистрибьюторами.
- Поиск и развитие новых каналов продаж.
- Формирование и проверка гипотез по выводу новых продуктов на рынок.
- Разработка сценариев взаимодействия с клиентами и партнёрами.
- Выстраивание долгосрочных отношений со стратегически важными конечными заказчиками и клиентами.
- Проведение презентаций продуктов и переговоров о сотрудничестве.
- Анализ показателей продаж, подготовка планов и дальнейших действий на основе полученных результатов.
- Взаимодействие с внутренними подразделениями компании (SCM, Sales, Accounting) при запуске и реализации новых проектов.
- Участие в планировании бюджетов и контроль расходов по реализуемым проектам.
- Участие в оптимизации существующих и развитии новых каналов продаж.
- Отслеживание актуальных тенденций и новостей в сфере промышленной автоматизации и систем управления.
- Участие в реализации проектов от этапа разработки концепции до заключения контрактов и поставки.
Требования:
- Высшее техническое образование.
- Обязателен опыт работы в сфере промышленной автоматизации.
- Практический опыт развития продаж через партнёрский/косвенный канал.
- Хорошее знание рынка Казахстана, его особенностей и специфики работы с конечными заказчиками.
- Понимание финансовых процессов, необходимых для заключения контрактов и реализации коммерческих проектов.
- Знание процессов заключения договоров, внутренних процедур размещения заказов, поставок и взаимодействия с вендорами.
- Английский язык — Intermediate и выше.
- Русский и казахский языки — свободное владение.
- Готовность к командировкам.
- Сильные навыки ведения переговоров.
- Стратегическое мышление и умение видеть перспективы развития.
- Системный подход к решению задач и развитые навыки problem-solving.
- Высокий уровень эмоционального интеллекта.
- Готовность самостоятельно выстраивать новые процессы, искать решения и принимать вызовы.
Условия:
- Место работы: Алматы.
- Пятидневная рабочая неделя.
- Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
- Конкурентоспособный уровень дохода.
- Возможности профессионального и карьерного развития.
- Открытая корпоративная культура: компания готова рассматривать и внедрять конструктивные предложения сотрудников по улучшению процессов.