Руководитель отдела продаж (Производство хлопкового, подсолнечного, сафлорового масла)

Руководитель отдела продаж (РОП)

UMIR — производитель хлопкового, подсолнечного и сафлорового масла — ищет сильного Руководителя отдела продаж.

Мы развиваем собственное производство и ставим перед собой конкретную задачу — обеспечить продажи масла UMIR во всех регионах Казахстана через дистрибьюторов, оптовые компании, магазины и торговые сети.

Нам нужен не просто руководитель, который будет контролировать менеджеров. Мы ищем человека, который сможет выстроить систему продаж, сформировать команду и создать устойчивую дистрибуцию бренда по Казахстану.

Главная цель РОПа

Сделать так, чтобы масло UMIR было представлено и стабильно продавалось во всех ключевых регионах Казахстана.

Что предстоит делать

1. Развивать продажи и дистрибуцию по Казахстану

• Формировать базу потенциальных клиентов и партнеров по регионам.

• Находить и подключать сильных дистрибьюторов и оптовых партнеров.

• Развивать продажи в Алматы, Астане, Шымкенте, Караганде, Актобе, Атырау, Павлодаре, Усть-Каменогорске и других городах Казахстана.

• Выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами, оптовиками, магазинами и торговыми сетями.

• Не допускать зависимости продаж от одного крупного клиента.

• Расширять клиентскую базу и географию присутствия бренда UMIR.

2. Построить отдел продаж

На старте необходимо сформировать команду из 3–5 менеджеров по продажам.

В зоне ответственности РОПа:

• подбор и адаптация менеджеров;

• распределение регионов и клиентских зон;

• постановка планов и задач;

• внедрение и контроль работы в CRM;

• ежедневный контроль активности менеджеров;

• обучение и развитие команды;

• анализ результатов каждого менеджера.

3. Построить понятную систему продаж

РОП должен не просто ставить планы, а создать работающую систему:

лид → контакт → переговоры → коммерческое предложение → заказ → повторная продажа → развитие клиента.

Необходимо выстроить прозрачную воронку продаж и обеспечить контроль каждого этапа.

4. Выполнять план развития по регионам

Ориентиры на период:

• 1-й месяц — сформировать базу 500+ потенциальных клиентов;

• 2–3-й месяц — активно закрыть ключевые города и начать формирование региональной дистрибуции;

• до 6 месяцев — сформировать стабильную систему продаж и дистрибуции UMIR по Казахстану.

5. Управлять ежедневной активностью отдела

РОП контролирует ключевые показатели каждого менеджера:

• 30–50 результативных звонков в день;

• количество новых клиентов;

• количество проведенных встреч и переговоров;

• количество отправленных коммерческих предложений;

• количество новых заказов;

• объем продаж;

• развитие действующих клиентов;

• выполнение индивидуального и общего плана продаж.

6. Развивать представленность UMIR в торговых точках

Задача РОПа — не просто продать товар дистрибьютору, а обеспечить его дальнейшее движение на рынке.

Необходимо добиваться:

• представленности продукции UMIR на полках магазинов;

• расширения количества торговых точек;

• соблюдения согласованного ценового позиционирования;

• участия продукции в акциях и промо;

• увеличения узнаваемости бренда UMIR;

• регулярного повторного заказа продукции.

Что мы ожидаем от кандидата

Нам нужен руководитель, который:

• умеет строить отдел продаж с нуля;

• имеет практический опыт управления отделом продаж;

• умеет находить и подключать новых клиентов;

• понимает специфику оптовых продаж и дистрибуции;

• умеет работать с региональными партнерами;

• умеет ставить планы и добиваться их выполнения;

• умеет контролировать менеджеров через цифры и показатели;

• умеет выстраивать системную работу в CRM;

• ориентирован на результат и развитие территории;

• готов лично участвовать в переговорах с крупными клиентами и партнерами.

Что будет в зоне ответственности

Продажи → команда → регионы → дистрибьюторы → торговые точки → результат.

РОП будет отвечать не только за работу менеджеров, но и за фактическое развитие продаж UMIR на территории Казахстана.

Что предлагаем

• Работа в производственной компании с собственным продуктом.

• Оформление согласно ТК РК

• Фиксированный оклад (500 000 тенге на руки + KPI)

• Возможность построить отдел продаж и систему дистрибуции практически с нуля.

• Большая зона ответственности и возможность влиять на результат.

• Работа непосредственно с руководством компании.

• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием компании.

Мы находимся за городом в селе Жибек Жолы, в пром зоне.

Если вы умеете не просто управлять продажами, а создавать их с нуля — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию и расскажите о своем опыте построения отдела продаж, привлечения дистрибьюторов и развития регионов.