Торговая компания " Генерация"- крупный поставщик автозапчастей.
Главная задача
Развивать международные продажи через дистрибьюторов, импортёров, оптовые компании и другие профессиональные каналы. Определять перспективные страны и клиентов, выстраивать стратегию выхода и самостоятельно вести сделки от поиска контакта до первых и повторных заказов.
Ищем менеджера, уже проживающего в одной из стран Латинской Америки — Аргентине, Чили, Уругвае, Колумбии, Парагвае, Бразилии или Мексике, — который успел поработать в регионе, понимает местный менталитет, находится в часовом поясе Латинской Америки для оперативной связи с клиентами в их рабочее время, разбирается в специфике B2B-продаж запчастей.
Что предстоит делать
-
Находить и привлекать дистрибьюторов, импортёров, оптовых покупателей и региональных партнёров.
-
Выходить на лиц, принимающих решения, проводить встречи, презентации и переговоры на английском и испанском языках.
-
Выяснять потребности клиентов, формировать коммерческие предложения и согласовывать ассортимент, цены и условия сотрудничества.
-
Вести полный цикл продажи: от первого контакта и работы с возражениями до договора, оплаты и отгрузки.
-
Совместно с командой прорабатывать вопросы логистики, документов и требований к поставкам.
-
Развивать клиентов после первого заказа: добиваться повторных закупок, расширять ассортимент и объём сотрудничества.
-
Вести CRM и прогноз продаж, анализировать причины отказов и корректировать подход к рынку.
-
Участвовать в профильных выставках и международных командировках.
Что для нас принципиально
- Сильный опыт активных B2B-продаж. Нам нужен опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и ведения коммерческих переговоров.
- Вы умеете продавать через ценность продукта, экономику клиента и условия сотрудничества, а также договариваться без постоянной опоры на скидки.
- Сможете подтвердить свой опыт конкретными примерами: каких клиентов привлекли, как вышли на них, сколько занял цикл сделки, какого оборота и повторных продаж достигли.
- Релевантный отраслевой опыт. Приоритет — кандидаты из автомобильного aftermarket: автозапчасти, агрегаты, комплектующие, оборудование для автосервисов. Также рассматриваем опыт в смежных отраслях: промышленное оборудование, электротехническая продукция, технические компоненты и расходные материалы с продажами через оптовые и дистрибьюторские сети.
- Важно понимать специфику технического продукта: ассортимент, применяемость, качество, гарантии, наличие и влияние этих факторов на решение покупателя.
- Опыт международного развития.
- Практический опыт экспортных продаж, привлечения зарубежных партнёров или открытия новых рынков. Умение разобраться в структуре рынка, выбрать подходящий канал и довести работу до коммерческого результата.
-
Самостоятельность и коммерческое мышление.
-
Вы умеете выбирать приоритеты, оценивать перспективность клиента и предлагать следующий шаг. Понимаете экономику сделки: маржу, стоимость доставки, условия оплаты и риски дебиторской задолженности.
Языки
-
Английский — C1–C2: самостоятельные переговоры, презентации, деловая переписка и обсуждение коммерческих условий.
-
Испанский — B2 и выше, предпочтительно C1–C2: рабочее общение с клиентами и партнёрами, встречи и переписка.
Условия работы: обсуждаются с кандидатом.