- 1. Управление продажами среднего сегмента колбасных изделий
-
- формирование и реализация стратегии развития сегмента;
- выполнение планов продаж, выручки, маржинальности и других KPI;
- анализ динамики продаж и оперативная корректировка коммерческих активностей.
- 2. Управление каналами Retail и B2C
-
- развитие отношений с ключевыми клиентами и торговыми сетями;
- управление представленностью продукции и ассортиментной матрицей;
- контроль выполнения договорённостей и коммерческих условий;
- развитие дистрибуции и увеличение доли продукции на полке.
- 3. Ассортимент и продуктовая стратегия
-
- анализ потребительского спроса и конкурентной среды;
- управление жизненным циклом SKU;
- определение приоритетных продуктов для развития среднего сегмента.
- 4. Ценообразование и коммерческая эффективность
-
- анализ цен конкурентов и рынка;
- контроль эффективности скидок, акций и маркетинговых мероприятий.
- 5. Аналитика и управление результатом
-
- регулярный анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости и представленности;
- подготовка управленческой отчётности;
- выявление точек роста и рисков;
- 6. Командное управление
-
- управление командой, отвечающей за развитие направления;
- постановка задач и KPI;
- контроль выполнения планов;
- развитие сотрудников и повышение эффективности команды;
- взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, производства, логистики и финансов.
- опыт работы на руководящей позиции в FMCG;
- опыт управления категорией мясной продукции / колбасных изделий будет существенным преимуществом;
- понимание специфики среднего ценового сегмента;
- опыт работы с каналами Retail и B2C;
- опыт взаимодействия с крупными торговыми сетями;
- успешный опыт управления продажами и коммерческими показателями;
- развитые навыки переговоров;
- аналитический и системный подход к управлению;
- опыт управления командой.
-
опыт работы с национальными и региональными торговыми сетями Казахстана;
опыт вывода новых продуктов на рынок;
опыт формирования ассортиментной и ценовой стратегии;
понимание принципов категорийного менеджмента.