Директор по продажам

требования к кандидату

1. Опыт

* Опыт руководителем отдела продаж / директором по продажам от 4–6 лет.
* Обязателен опыт B2B-продаж.
* Приоритет — опыт в строительстве, производстве, металлоконструкциях, ЖБИ, сэндвич-панелях, стройматериалах или смежных направлениях.
* Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, генподрядчиками, проектными организациями и промышленными предприятиями.
* Опыт участия в тендерах и крупных проектных продажах с длинным циклом сделки.

1. Управление отделом

* Умение сформировать и управлять командой продаж: подбор, адаптация, обучение и контроль менеджеров.
* Постановка планов продаж и KPI по каждому менеджеру и направлению.
* Проведение планёрок, разбор воронки, контроль выполнения задач.
* Умение выстраивать систему, при которой продажи не зависят исключительно от личных связей менеджеров.
* Опыт работы с CRM и высокая дисциплина ведения CRM.

1. Продажи

* Умение лично проводить переговоры на уровне собственников, первых руководителей, директоров по закупкам и технических руководителей.
* Способность самостоятельно закрывать крупные и сложные сделки.
* Навыки переговоров по цене: кандидат должен уметь продавать ценность продукта, а не только давать скидку.
* Умение возвращать потерянных клиентов и развивать действующих.
* Системная работа по привлечению новых клиентов и развитию региональных продаж.

1. Аналитика и результат

* Умение работать с цифрами: план/факт, конверсия, средний чек, маржинальность, дебиторская задолженность, прогноз продаж.
* Умение формировать реальный прогноз поступления денежных средств, а не только прогноз подписания договоров.
* Контроль выполнения плана как в деньгах, так и в натуральных показателях.
* Понимание экономики сделки и недопущение продаж ниже установленной маржинальности без согласования.

1. Личные качества

* Сильные переговорные и управленческие навыки.
* Высокая требовательность к себе и команде.
* Самостоятельность и ответственность за результат.
* Умение работать в высоком темпе и одновременно вести несколько крупных проектов.
* Инициативность: не ждать готовых клиентов, а самостоятельно искать точки роста.
* Готовность к командировкам по Казахстану.