Начальник отдела продаж/Зам. Начальника/Менеджер по продажам/Специалист по тендерам (

• Коммерческие вопросы
• Финансовые вопросы
• Экономические вопросы

Обязанности:

• Мониторинг и поиск государственных, корпоративных и коммерческих тендеров по профилю компании.
• Анализ тендерной документации, требований заказчика и условий участия.
• Подготовка полного пакета документов для участия в тендерах и конкурсах.
• Своевременная подача заявок через электронные торговые площадки и специализированные порталы.
• Взаимодействие с подразделениями компании для сбора необходимой информации и документов.
• Контроль сроков проведения тендерных процедур, заключения договоров и исполнения обязательств.
• Ведение отчетности по тендерам, анализ результатов участия и подготовка предложений по повышению эффективности.
• Сопровождение тендерных проектов от подачи заявки до подписания контракта и передачи в работу ответственным подразделениям.

Требования:

• Опыт работы в сфере тендеров, закупок или договорной деятельности.
• Уверенное владение ПК, электронными торговыми площадками и офисными программами.
• Знание законодательства и процедур государственных и коммерческих закупок.
• Внимательность к деталям, ответственность и умение работать с большим объемом документации.

• Коммерческие вопросы

• Разработка и реализация стратегии продаж и развития бизнеса.
• Контроль выполнения планов продаж и коммерческих показателей.
• Расширение клиентской базы и развитие ключевых партнерских отношений.
• Анализ рынка, конкурентов и поиск новых направлений для роста компании.​​​​​​
• Финансовые вопросы
• Организация и контроль финансовой деятельности компании.
• Управление бюджетированием, денежными потоками и финансовым планированием.
• Контроль финансовых рисков и обеспечение финансовой устойчивости предприятия.
• Анализ финансовых показателей и подготовка отчетности для руководства.

• Экономические вопросы

• Организация экономического планирования и анализа деятельности предприятия.
• Контроль себестоимости продукции и мероприятий по снижению затрат.
• Подготовка экономических расчетов, бизнес-планов и инвестиционных проектов.
• Анализ эффективности деятельности подразделений и разработка предложений по повышению рентабельности.

Требования к кандидатам

Для направления «Коммерческие вопросы»

• Опыт управления продажами, развития бизнеса или коммерческой деятельностью не менее 3 лет.
• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
• Умение разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.

Для направления «Финансовые вопросы»

• Высшее образование в области финансов, экономики или бухгалтерского учета.
• Опыт финансового планирования, бюджетирования и управления денежными потоками.
• Знание финансовой отчетности и методов финансового анализа.

Для направления «Экономические вопросы»

• Опыт экономического анализа и планирования деятельности предприятия.
• Навыки расчета себестоимости, рентабельности и экономической эффективности проектов.
• Умение разрабатывать бизнес-планы и экономические обоснования.

Для направления «Административные вопросы»

• Опыт управления административно-хозяйственной деятельностью компании.
• Навыки организации работы подразделений и контроля исполнения внутренних регламентов.
• Развитые лидерские, организационные и управленческие компетенции.

Условия:

• Карьерный рост
• График работы с 9.00 - 18.00, 6/1
• Обед за счет компаний.
• Оклад устанавливается по итогам собеседования, в зависимости от знаний и опыта работы.

Что предстоит делать

• Активно привлекать новых клиентов и развивать существующую клиентскую базу.
• Проводить переговоры с руководителями, инженерами, снабженцами и техническими специалистами.
• Подготавливать коммерческие предложения и заключать договоры.
• Сопровождать сделки от первого контакта до полной реализации проекта.
• Выполнять планы продаж и увеличивать объемы реализации продукции.
• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов.
• Работать с CRM-системой и вести отчетность по продажам.
• Представлять компанию на встречах, выставках и деловых мероприятиях.

Классовые навыки

• Развитие продаж

• Аналитика продаж

• Заключение договоров

• Поиск и привлечение клиентов

• Организаторские навыки

• Управленческая отчетность

• Финансовый анализ

• Деловая коммуникация

• Бизнес-планирование

• Финансовый контроль

• ...