Застройщик жилой и коммерческой недвижимости во Владимирской области ищет руководителя отдела продаж. Ваша задача — выполнение плана продаж за счёт сильной команды, выстроенных процессов и тесной связки с маркетингом.
Подчинение: коммерческий / генеральный директор
В подчинении: менеджеры по продажам, ипотечный брокер
Задачи
- Разрабатывать краткосрочные и долгосрочные планы продаж по строящимся и проектируемым объектам.
- Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана по выручке и среднему чеку.
- Вместе с маркетингом планировать рекламные кампании, акции и вывод новых пулов квартир в продажу.
- Контролировать качество лидов и вести сквозную аналитику воронки, от первого обращения до ДДУ/ДКП и открытия эскроу-счёта.
- Участвовать в ценообразовании: анализировать вымываемость шахматки и планировать повышение цен.
- Развивать сотрудничество с банками-партнёрами (Сбербанк, ВТБ, Дом.РФ и др.), запускать ипотечные программы и рассрочки.
- Развивать партнёрскую сеть агентств недвижимости.
- Выстраивать и регламентировать процессы между продажами, маркетингом, юристами, бухгалтерией и строительным блоком, ускорять прохождение сделки.
Требования
- От 3 лет на позиции РОП, заместителя РОП или руководителя направления продаж у застройщика.
- Опыт работы в связке с маркетингом, понимание метрик ROMI, CPA, CPL, CR и сквозной аналитики.
- Опыт разработки ипотечных программ и рассрочек, переговоров с банками.
- Знание 214-ФЗ и механики эскроу-счетов.
- Знание рынка недвижимости Владимира и области.
- Уверенная работа в Битрикс24, ЭДО и шахматках.
- Системное мышление, решения на основе цифр, ориентация на результат.
Условия
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Полная занятость, офис и выезды на объекты (Владимир, Ковров, Суздаль).
- Доход: оклад + % от продаж отдела + премия за KPI (план по выручке, конверсия лидов в сделки, соблюдение регламентов).