Региональный менеджер по продажам

ВАКАНСИЯ | РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

Алматы · FMCG / товары повседневного спроса

Место работы: Республика Казахстан, г. Алматы
Занятость: Полная
Приглашаем: Специалистов с опытом работы или проживания в Китае, а также кандидатов, которые в настоящее время работают и развиваются в Казахстане.

1. Обязанности

1. Развитие рынка FMCG в г. Алматы: поиск и привлечение дистрибьюторов, оптовых компаний, торговых сетей и розничных торговых точек, расширение представленности продукции и увеличение объёма продаж;

2. Поиск, привлечение и развитие региональных клиентов, поддержание долгосрочных отношений с дистрибьюторами, оптовыми компаниями и розничными клиентами;

3. Разработка и реализация регионального плана продаж в соответствии с целями компании, выполнение ежемесячных и годовых плановых показателей;

4. Проведение встреч и переговоров с клиентами, сопровождение заказов, контроль оплаты, а также дальнейшее сопровождение клиентов;

5. Развитие клиентской базы на территории Казахстана, взаимодействие с ключевыми клиентами, сопровождение заказов, поставок и коммерческих проектов;

6. Мониторинг рынка и сбор информации о конкурентах, ценах, каналах сбыта и продажах в розничном сегменте с последующим предоставлением аналитики руководству;

7. Участие в формировании и управлении региональной командой продаж, постановка задач и контроль выполнения плановых показателей;

8. Развитие и поддержание долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и партнёрами компании.

2. Требования к кандидату

1. Языки: свободное владение китайским, русским и казахским языками на уровне, позволяющем вести деловые переговоры и профессиональную коммуникацию;

2. Приоритет: кандидаты с опытом работы, проживания или обучения в Китае, имеющие опыт работы и развития бизнеса в Казахстане;

3. Хорошее знание рынка Казахстана и местной деловой среды, понимание каналов продаж FMCG в Алматы;

4. Опыт работы в сфере FMCG, продуктов питания, напитков, розничной или оптовой торговли, дистрибуции либо развития каналов продаж;

5. Наличие собственной клиентской базы или деловых контактов среди дистрибьюторов, оптовых компаний, торговых сетей и розничных магазинов Казахстана будет преимуществом;

6. Развитые навыки привлечения клиентов, ведения переговоров, развития рынка и управления командой;

7. Высокая ответственность, инициативность, исполнительность и ориентация на результат; способность самостоятельно организовывать рабочий процесс;

8. Опыт работы в китайских компаниях, торговых организациях или в сфере международной торговли и трансграничного бизнеса будет преимуществом.

3. Кого мы особенно хотим видеть в нашей команде

Специалиста, который понимает китайский бизнес и знает рынок Казахстана.

Мы будем особенно рады кандидатам, которые:

• имеют опыт работы или проживания в Китае;

• хорошо понимают принципы работы китайских компаний и деловую культуру;

• свободно владеют китайским, русским и казахским языками;

• хорошо знают рынок Алматы и Казахстана;

• имеют собственные деловые контакты, клиентскую базу или развитую сеть продаж;

• имеют опыт продаж в сфере FMCG и управления отделом или командой продаж.

Если Вы соответствуете этим требованиям и готовы активно развивать рынок вместе с компанией, будем рады рассмотреть Вашу кандидатуру.

4. Условия оплаты

Фиксированная заработная плата: 500 000 тенге в месяц.

Процент от продаж: 0,3%–1%.

Размер процента определяется с учётом должностных обязанностей, фактических результатов продаж и профессионального опыта кандидата.

Размер дохода не ограничен — при высоких результатах продаж сумма заработка может существенно увеличиваться.

Для кандидатов с большим опытом работы в отрасли, собственной клиентской базой, налаженными деловыми связями и сильными навыками развития рынка условия оплаты обсуждаются индивидуально.

Место работы: Республика Казахстан, г. Алматы

招聘｜大区销售经理

阿拉木图・快消品行业

工作地点： 哈萨克斯坦・阿拉木图
岗位性质： 全职
招聘对象： 欢迎有中国工作/生活背景、目前在哈萨克斯坦发展的优秀人才加入

一、岗位职责

1. 负责阿拉木图区域快消品市场开发，拓展经销商、批发商、连锁超市及终端门店，推动产品铺货与销售增长；

2. 负责区域客户开发与维护，建立长期稳定的经销商及终端客户合作关系；

3. 根据公司销售目标，制定区域销售计划并负责执行，完成月度及年度销售任务；

4. 负责客户拜访、商务谈判、订单跟进、销售回款及售后维护等工作；

5. 负责哈萨克斯坦全国市场客户开发及重点客户对接，跟进订单、发货及合作事项；

6. 负责市场信息收集，包括竞品价格、渠道情况、终端销售情况等，并及时向公司反馈；

7. 根据公司发展需要，参与组建和管理区域销售团队，带领团队完成销售目标；

8. 维护公司与重点客户、经销商及渠道合作伙伴的长期合作关系。

二、任职要求

1. 语言要求： 中文、俄语、哈萨克语能够熟练进行商务沟通；三语流利者优先；

2. 重点招聘方向： 有中国生活、工作或学习经历，并长期在哈萨克斯坦发展的人员优先；

3. 熟悉哈萨克斯坦市场及本地商业环境，了解阿拉木图快消品销售渠道；

4. 具有快消品、食品、饮料、零售、批发、经销商渠道等相关行业销售经验；

5. 有哈萨克斯坦本地经销商、批发商、连锁超市及终端门店资源者优先；

6. 具备较强的客户开发、商务谈判、市场拓展及团队管理能力；

7. 具有较强的责任心、执行力和市场开拓能力，能够独立开展工作；

8. 有中国企业、贸易公司或跨境业务工作经验者优先。

三、我们更希望找到这样的人

懂中国企业，也懂哈萨克斯坦市场。

如果您：

• 有中国工作或生活经历；

• 熟悉中国企业的工作方式；

• 能够流利使用中文、俄语、哈萨克语；

• 熟悉阿拉木图及哈萨克斯坦本地市场；

• 手里有一定的客户、经销商或销售渠道资源；

• 有快消品销售及团队管理经验；

那么这个岗位非常适合您。

四、薪酬待遇

基本工资：500,000 坚戈/月

销售提成：0.3%–1%

具体提成比例根据岗位职责、实际销售业绩及个人能力确定，上不封顶。

对于具有丰富行业经验、成熟客户资源及较强市场开发能力的优秀候选人，薪酬待遇可根据实际能力面议。

五、联系方式

工作地点：哈萨克斯坦・阿拉木图