Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Мы ищем человека, который любит продавать, умеет договариваться и привык отвечать за свой результат.

Если вы уже работали в B2B, умеете разговаривать с собственниками и руководителями, не боитесь крупных сделок и хотите зарабатывать больше благодаря своему результату — эта позиция для вас.

Не ищем просто менеджера по продажам. Ищем человека, который станет ключевым звеном между компанией и нашими крупными клиентами.

Dalex Development — компания с 14-летним опытом в сфере земельных проектов.

Мы создаём проекты полного цикла: от поиска и выкупа земельных участков до подготовки продукта и его реализации клиентам.

За время работы мы реализовали 40+ проектов и обслужили более 4 500 клиентов.

Сейчас мы активно растём и расширяем отдел продаж. Поэтому ищем сильного B2B-менеджера по работе с ключевыми клиентами, который умеет вести переговоры с собственниками бизнеса и руководителями, находить точки роста и превращать деловые контакты в реальные сделки.

Ваш результат напрямую влияет на ваш доход.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать направление B2B-продаж и работать с ключевыми клиентами компании.

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.

• Выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса, руководителями и ЛПР.

• Проводить переговоры, деловые встречи и презентации.

• Выявлять реальные потребности клиента и предлагать подходящие решения.

• Самостоятельно вести клиента по всей воронке — от первого контакта до заключения сделки.

• Работать с крупными и перспективными клиентами, развивать объём сотрудничества.

• Возвращаться к существующим клиентам с новыми предложениями и возможностями.

• Вести CRM и контролировать каждый этап сделки.

• Выполнять личный план продаж и KPI.

• Профессионально работать с возражениями и сложными переговорами.

• Анализировать клиентскую базу и находить дополнительные возможности для продаж.

• Взаимодействовать с руководителем и командой для эффективного закрытия сделок.

Нам важно, чтобы у вас был:

• Обязательный опыт работы в B2B-продажах.

• Свободное владение казахским и русским языками.

• Готовность к разъездному формату работы и регулярным встречам с клиентами.

• Опыт переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и ЛПР.

• Умение продавать не только продукт, но и ценность решения для клиента.

• Навык самостоятельного ведения сделки от первого контакта до закрытия.

• Умение работать с возражениями и сложными клиентами.

• Понимание B2B-воронки продаж и CRM.

• Опыт выполнения планов продаж и работы с KPI.

Будет большим преимуществом:

• Опыт в недвижимости, девелопменте или инвестиционных продуктах.

• Опыт работы с земельными участками.

• Опыт продаж продуктов с высоким средним чеком.

• Наличие собственной B2B-клиентской базы.

• Опыт работы с VIP-клиентами и крупным бизнесом.

• Опыт взаимодействия с собственниками компаний и топ-менеджментом.

• Опыт ведения длинного цикла сделки.

Что мы предлагаем:

Доход, который зависит от вашего результата.

• Конкурентный оклад + KPI от личных продаж.

• Возможность существенно увеличивать доход за счёт выполнения и перевыполнения плана.

• Работа с перспективным продуктом в сфере земельного девелопмента.

• Доступ к интересным B2B-клиентам и крупным сделкам.

• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

• Поддержка руководителя и сильной команды продаж.

• Обучение продукту и внутренним стандартам работы.

• Комфортный офис.

• Все социальные гарантии.

• Корпоративный телефон.

• Оплата мобильной связи.

Будем рады познакомиться и обсудить ваше будущее в Dalex Development.