1. Цель позиции - запуск новых продуктов компании на рынок: формирование продуктовой стратегии, вывод на продажи проектов, которые пока не продавались (в т.ч. на базе производственных компетенций компании по металлоконструкциям), и обеспечение первых продаж и тиражирования.
2. Ключевые задачи:
- Управление полным жизненным циклом продуктов: исследование рынка → концепция и ТЗ → запуск → первые продажи → масштабирование.
- Анализ рынка и конкурентов, сегментация целевых клиентов (B2B, госзаказчики, промышленные предприятия, застройщики).
- Формирование ценностного предложения, ценовой модели и юнит-экономики продуктов.
- Выбор и развитие каналов продаж новых продуктов, включая тендерные закупки и госконтракты.
- Организация пилотов, демо-образцов, участие в отраслевых выставках и отработка гипотез с минимальными затратами.
- Формирование и ведение roadmap новых продуктов, контроль метрик запусков.
- Взаимодействие с производством, КБ, маркетингом и отделом продаж: от постановки технических требований до поддержки сделок.
- Сбор и трансляция обратной связи клиентов в производственные и конструкторские подразделения.
3. Требования к кандидату:
Обязательные:
- Опыт продуктовой работы от 5 лет в промышленности, металлоконструкциях, строительном оборудовании или смежных B2B-сферах.
- Понимание пути «производство → продукт → рынок».
- Опыт запуска продуктов «с нуля».
- Владение инструментами анализа рынка, расчёта экономики продукта (себестоимость, маржа, окупаемость).
- Развитые переговорные навыки, опыт работы с крупными заказчиками.
- Самостоятельность, системность, готовность к командировкам на производства и к клиентам.
Желательные:
- Успешный кейс вывода продукта на рынок с подтверждёнными продажами.
- Знание рынка госзакупок и тендерных процедур (44-ФЗ / 223-ФЗ).
- Техническое образование или опыт работы с инженерной продукцией.
4. Условия и мотивация:
Оклад + бонусы за вывод продуктов и продажи. Возможность создать свой продукт с нуля с поддержкой руководства и производственных ресурсов.
Командировки: есть