Менеджер по продажам В2В

Основной профиль деятельности компании «АЛТЕХ»:

1. Смазочные материалы: Наша компания является официальным дистрибьютером смазочных материалов на территории РС(Я) следующих брендов: ROLF, SINTEC, RhinOIL, VOLGA oil, ХимАвто.
2. Спецтехника, также, является официальным представителем Китайского производителя спецтехники «SHANBO» (Бульдозеры, Экскаваторы.)
3. Дизельные и газовые генераторы, - на базе CUMMINS, WEICHAI, PERKINS, YUCHAI.
4. Оригинальные и аналоговые запчасти для спецтехники, - KOMATSU, SHANTUI, CATerpillar, SANY, VOLVO.

Требования к кандидатам:

• Опыт работы в сфере продаж от 2 лет (активные продажи). На позиции: торговый агент, торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер;
• Успешный опыт развития продаж на вверенной территории в промышленном и транспортном канале сбыта (b2b – работа с промышленными и горнорудными предприятиями, транспортными компаниями, грузовыми сервисными техническими станциями, предприятия лесного сектора и энергетики);
• Личностные компетенции: адаптированность к самостоятельной трудовой деятельности, исполнительность; активная жизненная позиция и ориентированность на результат, в рамках зависимости уровня оплаты труда от достижений; готовность к динамичной выездной работе на территорию клиента; развитые коммуникативные навыки; технические навыки.
• Уверенный пользователь ПК, пользователь программной среды M. Office.

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов;
• Развитие существующей клиентской базой (горная добыча, энергетика, строительство и транспорт, лесная промышленность);
• Командировки по р-нам Якутии три раза в год;
• Поиск ЛПР (нач. отд. снабжения, глав. механики). Переговоры с «первыми» лицами предприятия (учредители, директора);
• Контроль конкурентной среды (ценовая и продуктовая политика конкурентов‚ их рекламная активность);
• Взаимодействие с ЛПР на предмет повышения лояльности, технической грамотности;
• Контроль дебиторской задолженности, сопровождение продажи от заключения договора поставки, до фактической отгрузки товара;
• Ведение отчётности; мониторинг тендеров и участие в них;

Условия:

• Испытательный срок: 2 месяца;
• Официальное трудоустройство;
• Условия оплаты: 100 000 тыс. руб/мес. фиксированная окладная часть+KPI, плюс переменная часть – процент от продаж (рассчитывается от валовой прибыли и скорости возврата дебиторской задолженности)/(честный открытый % от продаж);
• Обучение - внутрикорпоративный коучинг, тренинги от производителя;
• Корпоративная мобильная связь;
• Передаётся база Активных и Потенциальных клиентов;
• График работы 5/2, с 09:00 до 18.00;