Менеджер по продажам (CRM-системы)

Менеджер по продажам B2B — Shaya Consulting Казахстан

О компании

Привет! Меня зовут Леонид, я со-основатель Shaya Consulting — компании, которая помогает малому и среднему бизнесу автоматизировать продажи, работу с клиентами и внутренние процессы.

Мы внедряем CRM, автоматизируем отделы продаж, подключаем интеграции и AI-инструменты, которые помогают компаниям меньше заниматься рутиной и больше продавать. Сейчас мы активно развиваемся на рынке Казахстана и ищем менеджера по продажам, который поможет нам масштабировать направление. Если тебе интересно продавать B2B-продукт, общаться с предпринимателями и руководителями и при этом разбираться в современных технологиях — будем рады познакомиться.

Что предстоит делать

• Работать с существующей базой потенциальных клиентов;
• Искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• Проводить первичные переговоры с собственниками и руководителями компаний;
• Выявлять потребности бизнеса и предлагать подходящее решение;
• Проводить презентации и демонстрации CRM и других продуктов;
• Готовить коммерческие предложения;
• Вести клиента по всей воронке — от первого контакта до сделки;
• Участвовать в переговорах и заключении договоров;
• Работать с исходящими звонками и сообщениями;
• Вести CRM и регулярно предоставлять отчётность по результатам.

Что мы ожидаем

Это - вакансия, где мы готовы как обучить человека с нуля, так и сотрудничать с опытным специалистом.

Новичков мы обучим продукту, поделимся необходимыми материалами для работы и дадим попробовать свои силы в рамках оплачиваемой стажировки.

С опытными специалистами мы готовы обсуждать индивидуальные условия сотрудничества соответственно вашему опыту и компетенциям.

В общем случае нам важно следующее:

• Готовность много общаться с клиентами: звонки, WhatsApp, Telegram, Zoom/Google Meet;
• Быструю обучаемость и интерес к IT-продуктам;
• Самостоятельность и ответственность за результат;
• Желание развиваться именно в продажах, а не просто «работать менеджером».

Плюсом будет:

• Умение общаться с собственниками и руководителями бизнеса;
• Опыт в B2B-продажах;
• Опыт продажи CRM, IT-продуктов, консалтинга или других услуг;
• Понимание основных этапов продаж и воронки;

Опыт именно в CRM необязателен. Мы обучим продукту и дадим необходимые материалы для работы.

Что предлагаем

• Полностью удалённую работу;
• Гибкий график по договоренности - мы рассматриваем как частичную, так и полную занятость;
• Фиксированную часть 125 000 тенге на руки (при готовности работать 40 часов в неделю);
• Процент от продаж — до 15%:
• 15% от стоимости услуг;
• 5% от стоимости лицензий;
• Обучение продукту и аттестацию за счёт компании;
• Готовую базу клиентов и лидов;
• Поддержку на этапе первых сделок;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Дополнительные премии по итогам месяца/года.

О доходе

Для специалистов без опыта

Оклад - 125 000 тенге на руки

Процент от продаж (от 5 до 15% в зависимости от типа продажи).

Средний чек наших услуг сейчас составляет около 350 000 тенге. У опытных менеджеров средний чек —500 000 тенге и выше. В среднем менеджер закрывает 10–12 сделок в месяц при работе фулл-тайм. При хороших результатах доход напрямую зависит от количества и объёма закрытых сделок — чем больше продаёшь, тем больше зарабатываешь.

Пример расчета

Допустим, начинающий менеджер закрыл за месяц 4 сделки со стандартным средним чеком и продал 10 лицензий по 50 тыс. тенге каждая. Его доход составит:

350 000 * 4 * 15% (сделки) + 50 000 * 10 * 5% (лицензии) + 125 000 тенге (базовый оклад) = 360 000 тенге на руки.

Теперь предположим, что менеджер набрался опыта и стал закрывать по 8 сделок по 400 000 тенге и продавать по 20 лицензий по 75 000 тенге. Его доход составит:

400 000 * 8 * 15% + 75 000 * 20 * 5% = 680 000 тенге на руки.

Чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете - нам не так принципиально, сколько времени вы уделяете работе, если вы закрываете сделки.

Помните, мы зарабатываем только если зарабатываете вы.

Для специалистов с опытом - мы готовы обсудить с вами окладную и бонусную часть индивидуально, сообразно вашим компетенциям.

Важно

Мы ищем не человека, который просто будет отвечать на входящие заявки. Нам нужен менеджер, который умеет или хочет научиться продавать B2B, не боится звонков, умеет задавать вопросы и доводить клиента до сделки. Если тебе интересно — отправляй отклик и обязательно напиши несколько слов о себе:

• где и кем работал;
• какой у тебя опыт в продажах;
• что именно продавал;
• какие были результаты/средние чеки;
• почему тебе интересна работа в Shaya Consulting. Будем рады познакомиться!