Руководитель отдела KAM

• Разработка и реализация стратегии развития канала Organized Trade.

• Формирование планов продаж, программ развития ключевых клиентов и коммерческих инициатив.

• Определение приоритетных направлений роста и развития национальных и локальных торговых сетей.

• Участие в разработке ценовой, ассортиментной и промо-стратегии.

• Стратегическое управление ключевыми клиентами и выстраивание долгосрочных отношений с торговыми сетями.

• Проведение годовых коммерческих переговоров с ключевыми клиентами и участие в них.

• Управление коммерческими условиями: ретро-бонусами, скидками, листингами, промо и другими инструментами.

• Поиск возможностей для оптимизации коммерческих условий и повышения эффективности торговых инвестиций.

• Контроль соблюдения достигнутых договорённостей и условий контрактов.

• Защита коммерческих интересов компании в переговорах с клиентами.

• Руководство командой Key Account Managers: постановка целей и KPI, контроль выполнения планов.

• Развитие профессиональных компетенций команды, распределение клиентов и зон ответственности.

• Анализ продаж, маржинальности и прибыльности клиентов.

• Контроль показателей sell-in / sell-out, дистрибуции и доли полки.

• Анализ эффективности промо-активностей и ROI торговых инвестиций.

• Подготовка финансовых расчётов, аналитики и презентаций для коммерческих переговоров.

• Разработка предложений по оптимизации коммерческих условий и повышению прибыльности бизнеса.

• Координация взаимодействия с маркетингом, финансами, логистикой и другими функциональными подразделениями.

• Обеспечение эффективной коммуникации между внутренними подразделениями компании и клиентами.

Требования:

• Высшее образование.

• Опыт управления командой или подразделением — от 3 лет.

• Опыт работы с крупными национальными и локальными торговыми сетями.

• Опыт проведения сложных коммерческих переговоров на уровне лиц, принимающих решения.

• Практический опыт управления ретро-бонусами, промо-инвестициями, скидками и листингами.

• Понимание принципов формирования коммерческой политики и управления торговыми инвестициями.

• Опыт работы с финансовыми показателями, маржинальностью, P&L и ROI.

• Понимание специфики FMCG и процессов Organized Trade.

• Сильные аналитические навыки и умение принимать коммерческие решения на основе данных.

• Уверенное владение Excel и PowerPoint.

• Уверенное владение специализированными информационными системами.

• Сильные навыки ведения переговоров и презентации коммерческой позиции.

• Развитые лидерские и управленческие компетенции.

Условия

• Работа в крупной стабильной компании — лидере рынка FMCG.

• Официальная заработная плата, своевременные выплаты.