Менеджер по продажам (теплая база, B2B)

Вы начнете с продажи дополнительных услуг действующим клиентам Business Booster. По мере роста результатов перейдете к основным продуктам с высоким чеком, а затем — к управлению отделом продаж. Продвижение зависит от ваших результатов, готовности к новой роли и потребностей компании.

Business Booster — международный акселератор для предпринимателей. Мы создаём IT- и EdTech-продукты, помогаем собственникам развивать бизнес и выходить из операционки. Ваши клиенты — владельцы бизнеса с конкретными запросами. Вы помогаете им подобрать подходящую программу, привлекая экспертов компании.

Ваш главный вызов

Разбираться в бизнесе клиента, подбирать подходящую услугу, объяснять ценность и закрывать сделки.

На старте вы работаете с действующими клиентами, входящими обращениями и рекомендациями — людьми, которые уже знакомы с Business Booster.

Что предстоит делать на старте

• Развивать продажи по теплой базе. Связываться с клиентами, договариваться о встречах, выявлять новые потребности и поддерживать контакт.

• Проводить встречи с предпринимателями. В Zoom разбирать задачи бизнеса и выяснять, какой результат нужен клиенту.

• Готовить предложения под запрос. Подбирать дополнительные услуги, подключать профильных экспертов и формировать предложение с понятными стоимостью, сроками и составом работ.

• Доводить сделки до оплаты. Презентовать решение, обсуждать стоимость, работать с возражениями и договариваться о следующем шаге.

• Передавать клиента команде исполнения. Фиксировать запрос, условия и ожидаемый результат, чтобы договоренности сохранялись после продажи.

• Управлять своей воронкой. Вести amoCRM, планировать работу и выполнять индивидуальный план продаж.

Ваш карьерный трек

Этап 1. Менеджер по продажам дополнительных услуг

Вы изучаете продуктовую линейку, работаете с теплой базой и учитесь видеть возможности для развития действующих клиентов.

Ваша задача — самостоятельно вести полный цикл сделки: от выявления потребности до оплаты и передачи клиента команде исполнения.

Результат этапа — стабильное выполнение плана, уверенное знание продуктов и порядок в сделках. Это основа для перехода к более сложным продажам.

Этап 2. Менеджер по продажам основных продуктов

Вы переходите к основным, более дорогим продуктам Business Booster. Здесь требуется глубже разбираться в бизнесе клиента, вести более сложные переговоры и обосновывать стоимость решения через его ценность для предпринимателя.

Ваша задача — продавать комплексные решения с более высоким чеком и управлять более сложным циклом сделки.

Результат этапа — стабильные продажи основных продуктов и готовность передавать свой опыт другим менеджерам.

Этап 3. Руководитель отдела продаж

Вы переходите от личного плана к результату команды.

Ваша задача — участвовать в подборе и адаптации менеджеров, развивать их навыки, разбирать сделки, управлять воронкой и выполнением плана отдела.

Результат этапа — команда, которая системно выполняет план, и процессы продаж, которыми вы умеете управлять.

Нам по пути, если вы

• От 1 года продавали B2B-продукты, онлайн-обучение или консалтинг и можете подтвердить результаты цифрами.

• Умеете общаться с предпринимателями и клиентами премиум-сегмента: задавать точные вопросы, слышать запрос и говорить по существу.

• Уверенно обсуждаете стоимость, разбираетесь в сомнениях клиента и возвращаетесь к переговорам после отправки предложения.

• Ведете сделки в CRM, фиксируете каждый шаг и не теряете клиентов после КП. Опыт работы в amoCRM будет плюсом.

• Хотите сначала показать результат в личных продажах, а затем освоить более сложные сделки и управление командой.

Что вы получаете

• Прозрачный доход: оклад + KPI + % от продаж. Средний доход при выполнении плана на старте карьеры — от $1000 до $2500+. Без потолка.

• Перспективу роста внутри компании. От дополнительных услуг — к основным продуктам с более высоким чеком, затем — к управлению отделом.

• Теплую базу. Действующие клиенты, входящие обращения и рекомендации.

• Обучение и доступ к экспертизе. Погружение в продукты компании, развитие навыков продаж и разбор задач предпринимателей вместе с профильными специалистами.

• Полностью удаленную работу. Встречи с клиентами и взаимодействие с командой проходят онлайн.

Формат работы

Полный рабочий день с 9:00 до 18:00 по Стамбулу (GMT+3), без совмещения с другими проектами.

Для работы понадобятся компьютер, гарнитура, стабильный интернет и спокойное место для звонков.

Хотите продавать предпринимателям, расти в сложности сделок и со временем возглавить команду? Откликайтесь — обсудим ваш опыт и возможности роста в Business Booster.