Заместитель директора по коммерческим вопросам (руководитель коммерческого блока)

Мы — молодой, амбициозный бизнес в сфере лабораторной диагностики. Сейчас находимся на этапе активного масштабирования и ищем в свою команду сильного лидера, готового двигать бизнес вперед, возглавив коммерческий блок, выстроить системные продажи и реализовывать свои амбиции вместе с нами.

Предлагаемая должность:

заместитель директора по коммерческим вопросам (руководитель коммерческого блока).

Главная задача:

Формирование и реализация коммерческой стратегии компании (увеличение доли присутствия на рынке РБ, рост выручки и маржинальности).

Обязанности:

Управление коммерческим блоком (продажи В2В и В2С, закупки, маркетинг, логистика, остатки на складах). Постановка четких планов и задач работникам, координация их взаимодействия. Внедрение понятных отчетов и KPI.

Провести аудит и оптимизацию текущих процессов. Найти «слабые места» в цепочке продаж, закупок, маркетинга, максимизировать коммерческий результат всего блока.

Выстроить «с нуля» эффективную систему логистики биоматериала по РБ и г. Минску.

Внедрить прозрачную систему планирования, отчетности и совещаний внутри коммерческого блока. Оперативно принимать решения при отклонениях от плана.

Контролировать финансовую дисциплину: мониторинг выполнения планов по выручке и маржинальности (отдельно по В2В и В2С каналам), контроль оборачиваемости склада и дебиторской задолженности.

Оптимизация ассортиментной политики и ценообразования.

Личное участие в переговорах со стратегическими клиентами и поставщиками.

Требования к кандидату:

Опыт работы на руководящих позициях (коммерческий директор, директор по продажам/закупкам) — от 3–5 лет.

Желателен опыт работы в аналогичном бизнесе (лабораторная диагностика, медицинские услуги, фармацевтика).

Четкое понимание взаимосвязи процессов коммерческого блока: как маркетинг влияет на продажи, как продажи связаны с закупками и складскими остатками, как логистика биоматериала влияет на привлечение и удержание клиентов.

Нацеленность на бизнес-результат, а не на процесс. Умение мыслить категориями «выручка», «маржа» и «доля рынка» и выстраивать управленческую работу без ухода в микроменеджмент. Нам нужен стратег, который умеет ставить оцифрованные задачи, контролировать их выполнение по KPI и не закопается в текущей «операционке».

Способность самостоятельно находить выходы из нестандартных ситуаций, принимать решения и нести за них ответственность.

Развитые лидерские качества, переговорные навыки, умение формировать сильные команды.

Что мы предлагаем (Условия):

Работа в перспективной, технологичной и быстрорастущей сфере (лабораторная диагностика).

Реальная возможность реализовать свои амбиции и построить коммерческую структуру «под себя».

Достойный уровень дохода: фиксированный оклад 5000+ прозрачный KPI/бонус от коммерческих результатов компании (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

Официальное оформление в соответствии с ТК РБ, полный социальный пакет.

Офис в г. Минске (ул. Купревича).