В 2023 году в Okkam появилась вертикаль трейд-маркетинга.
Команда уже запустила уникальный на рынке FMCG и retail продукт - Okkam Trade Marketing платформу, которая работает на данных крупнейших сетей РФ и помогает решать важные задачи бренда в ритейле: от стратегического планирования до активации покупателей и ретро-аналитики.
Сейчас вертикаль стремительно развивается, расширяет свою команду и ищет нового коллегу на должность — Account Lead.
Твои задачи:
- Ведение и развитие закреплённого портфеля ключевых клиентов (2-5 клиентов).
- Выполнение плана по Net Revenue и управление доходностью портфеля.
- Формирование стратегии развития клиента, account plan, growth pipeline и прогноза.
- Поиск возможностей upsell, cross-sell, новых услуг, подразделений и источников бюджета внутри клиента.
- Выстраивание отношений с ключевыми стейкхолдерами клиента, включая топ-менеджмент.
- Ведение коммерческих переговоров, подготовка и защита коммерческих предложений, согласование условий и объема работ.
- Управление ожиданиями клиента, коммерческими рисками и эскалациями.
- Координация Consulting, Buying, Analytics, продуктовых и других внутренних команд вокруг клиентских задач.
- Проактивное взаимодействие с командами Okkam Group для подготовки комплексных решений и кросс-продаж.
- Ведение CRM, поддержание актуального форкаста и информации по клиентам.
- Работал с крупными B2B-клиентами в ролях Key Account Manager, Senior KAM, Client Partner, Business Development Manager, Commercial Manager или аналогичных.
- Умеешь развивать действующих клиентов: upsell, cross-sell, расширение scope, выход на новые подразделения и бюджеты.
- Мастерски управляешь коммерческой экономикой клиента: выручка, доходность, цена, скидки, условия и прогноз.
- Умеешь вести переговоры на любом уровне, включая топ-менеджмент.
- Понимаешь бизнес-задачи клиента и формировать комплексные ценностные предложения.
- Владеешь английским на уровня — Intermediate / Upper-Intermediate и выше
Будет преимуществом
- Опыт в FMCG, ритейле, trade marketing, аналитике, консалтинге, маркетинговых или технологических сервисах.
- Опыт работы в KAM-функции FMCG-компаний: KAM, NKAM, GKAM.
- Понимание взаимодействия производителей FMCG и розничных сетей.
- Знание продуктов trade marketing, аналитики, консалтинга, медиа и активаций.
- Наличие релевантной сети контактов в FMCG и ритейле.
- От 3 лет опыта в B2B-продажах, развитии ключевых клиентов, business development, коммерции или консалтинге.
- Обучение, тренинги и прозрачный карьерный рост, корпоративный коуч
- Классный офис класса А в башне Империя Москвы-сити
- Комфортная неформальная атмосфера, клубы по интересам, мероприятия
- Оформление по ТК, ДМС со стоматологией после испытательного срока, страхование от несчастных случаев.
- Бесплатные консультации от психологов, налоговых консультантов и др.
- Корпоративная программа скидок платформы Best Benefits
- Волонтерские программы, платформа для идей и их реализации, благотворительность