ЕВРОСНАБ – это глобальная технологическая компания, представленная в семи странах.
Мы помогаем улучшить качество жизни людей, обеспечивая производителей пищевых продуктов ингредиентами и сырьем эксклюзивного качества!
Клиенты выбирают нас потому, что мы имеем экспертную квалификацию, оказываем технологическое сопровождение полного цикла от разработки концепции до выработки готового продукта, помогаем Клиентам с нами зарабатывать, обеспечиваем помощь в реализации готовой продукции.
В настоящее время мы приглашаем в команду сильного Category Manager / Продуктового менеджера, который возьмет на себя развитие категории какао-продуктов на рынках Центральной Азии и сопредельных стран.
Нам нужен человек, который умеет глубоко погружаться в категорию, понимать рынок, поставщиков, производителей, клиентов, цены и конкурентов и на основании аналитики принимать коммерческие решения.
Мы ищем специалиста, способного смотреть на развитие категории на горизонте 2–3 лет и постепенно стать ее полноценным владельцем внутри компании.
Чем предстоит заниматься
- Формировать и реализовывать стратегию развития категории какао.
- Анализировать рынок: объемы, импорт, потребление, производителей, дистрибьюторов, клиентов и конкурентов.
- Отслеживать мировые и региональные цены, понимать причины изменений и прогнозировать дальнейшую динамику.
- Управлять продуктовым портфелем: ассортиментом, позиционированием, ценами и запуском новых продуктов.
- Участвовать в прогнозировании продаж, закупок и товарных запасов.
- Оценивать коммерческий потенциал новых продуктов и находить точки роста объемов и маржинальности.
- Вести переговоры с международными поставщиками по ценам, объемам и коммерческим условиям.
- Определять потенциал клиентов по категории, сегментировать клиентскую базу и находить недопокрытый потенциал.
- Совместно с менеджерами по продажам развивать объемы категории у действующих и новых клиентов.
- Лично участвовать в работе с ключевыми клиентами.
- Функционально координировать менеджеров по продажам по категории: ставить приоритеты и задачи, контролировать реализацию клиентского потенциала — без прямого административного подчинения.
-
География ответственности
На старте: Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан, Афганистан.
В перспективе зона ответственности расширяется на Казахстан, Кыргызстан и Монголию.
Кого мы ищем:
- от 5 лет коммерческого опыта в категорийном / продуктовом управлении;
- опыт личной ответственности за продукт, категорию или направление;
- понимание ценообразования, маржинальности и экономики продукта;
- опыт анализа рынка, конкурентов и цен;
- опыт прогнозирования продаж и закупок;
- понимание ассортиментного управления и товарных запасов;
- опыт переговоров с поставщиками;
- сильные аналитические навыки и способность превращать аналитику в конкретные решения: что закупать, сколько, когда, по какой цене продавать и какой риск принимать.
Будет преимуществом опыт в пищевых ингредиентах, кондитерской продукции, шоколаде и какао, молочной продукции, напитках или других FMCG-категориях с высокой ценовой конкуренцией.
Какой человек нам нужен:
Мы ищем стратега и «марафонца», а не человека, ориентированного только на быстрый результат.
Важны стратегическое и аналитическое мышление, самостоятельность, предпринимательский подход, способность принимать решения в условиях неопределенности и нести ответственность за их результат.
Нам нужен не просто менеджер продукта, а будущий владелец категории — человек, который сможет ответить: что происходит на рынке, почему это происходит, что будет дальше и что компании необходимо делать.
Языки:
- русский — свободный;
- узбекский — свободный;
- английский — желательно на уровне рабочей переписки и переговоров с международными поставщиками.
Что мы предлагаем:
- Масштабную роль с реальным влиянием на коммерческие решения компании.
- Ответственность за развитие категории на представленных рынках.
- Работу с международными поставщиками и крупными B2B-клиентами.
- Возможность стать внутренним экспертом EUROSNAB по категории какао.
- Официальное трудоустройство.
- График 5/2, 09:00–18:00.
- Работа в новом комфортабельном офисе в Яшнабадском районе.
- Крутую команду профессионалов, готовых делиться успешными кейсами.
- Обучение и необходимые инструменты для достижения целей.
- Доход формируется из оклада + КПИ. Уровень заработной платы будет обсуждаться индивидуально.