Основные задачи:
- Управление продажами и полевой командой на территории Казахстана.
- Выполнение планов продаж и ключевых KPI по регионам.
- Планирование и развитие продаж в врачебном и аптечном каналах.
- Контроль эффективности региональных команд, покрытия территорий, маршрутов и визитной активности.
- Постановка целей Regional Managers, контроль результатов и разработка корректирующих действий.
- Coaching и развитие региональных руководителей и полевой команды.
- Формирование и контроль бюджета sales-команды.
- Разработка action plans и training plans с учетом целей бизнеса и особенностей регионов.
- Взаимодействие с маркетингом и международной командой.
- Анализ рынка, продаж, возможностей и рисков.
Требования:
- Опыт работы в фармацевтической индустрии.
- Опыт управления крупной полевой командой.
- Опыт управления Regional Managers / Area Managers будет существенным преимуществом.
- Опыт работы с рецептурными / ethical препаратами.
- Хорошее понимание врачебного и аптечного каналов.
- Опыт работы с retail-направлением; госпитальный опыт будет преимуществом.
- Опыт построения и развития высокоэффективных sales-команд.
- Сильные навыки управления, коммуникации, переговоров и влияния.
- Хорошие аналитические навыки.
- Английский язык на рабочем уровне для взаимодействия с международной командой.
- Русский язык — свободный.
Условия:
- Работа в крупной международной фармацевтической компании.
- Ответственность за полевую структуру по всему Казахстану.
- Сильная действующая команда региональных руководителей.