Менеджер по продажам оборудования

Обязанности:

• Поиск и квалификация потенциальных проектов (рынок, холдинги, площадки, контакты).

• Выход на ключевых лиц у заказчика (технологи/техслужбы/капстроительство/закупки).

• Проведение встреч и презентаций, выявление потребностей.

• Организация пресейла: сбор исходных данных, постановка задач технологам/проектировщикам, согласование концепции решения.

• Подготовка и сопровождение участия в тендерах совместно с тендерным/проектным контуром.

• Переговоры по условиям, срокам, границам ответственности (EPC или отдельные этапы).

• Ведение воронки в CRM и регулярная отчетность.

• Участия в тендерах/закупочных процедурах.

Требования:

• Опыт B2B: инжиниринг/EPC/поставка оборудования или закупки/снабжение у промышленного заказчика.

• Опыт работы с холдингами и длинным циклом сделки.

• Понимание принципов проектных продаж и экономики проекта.

• Знание тендерных процедур и требований к документации.

• Умение читать ТЗ и формулировать вопросы к заказчику.

• Желательно, но необязательно, знание англ. языка (чтение технической документации), а также опыт 223‑ФЗ/44‑ФЗ, опыт работы с EPC/EPCM.

Условия:

• Официальное трудоустройство.

• Оклад + KPI.

• Оплачиваемые командировки.