Менеджер активных продаж B2B/B2G

INTANT занимается дистрибуцией оборудования и комплексных решений в сфере систем безопасности, видеонаблюдения, контроля доступа, пожарной безопасности и телекоммуникаций.

Сейчас мы ищем менеджера активных продаж, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и проекты, выходить на лиц, принимающих решения, и сопровождать сделку от первого контакта до реализации.

Чем предстоит заниматься

• активно искать и привлекать новых клиентов и партнеров в Шымкенте и регионе;
• находить перспективные проекты, объекты и коммерческие возможности;
• работать с конечными заказчиками, интеграторами, проектными организациями и генеральными подрядчиками;
• проводить холодные контакты, деловые встречи, переговоры и презентации;
• выезжать на объекты и выявлять потребности заказчиков;
• определять участников проекта, ЛПР и ЛВР, бюджет, сроки, стадию проекта и конкурентную ситуацию;
• развивать проекты с ранней стадии: проектирование, формирование технического задания, выбор оборудования и бюджетирование;
• совместно с пресейл-инженерами подбирать технические решения под задачи клиента;
• готовить и презентовать коммерческие предложения;
• отрабатывать возражения и согласовывать условия поставки, сроки и стоимость;
• сопровождать проекты до закупки и реализации;
• развивать действующую клиентскую базу и находить дополнительные возможности для продаж;
• вести CRM, поддерживать актуальность проектной воронки и планировать дальнейшие шаги по каждому проекту;
• выполнять установленные показатели по привлечению клиентов, развитию проектов, продажам и валовой прибыли.

Что мы ожидаем

• опыт активных B2B/B2G, проектных или технических продаж, предпочтительно от 5 лет;
• подтвержденный опыт самостоятельного поиска клиентов и проектов;
• готовность работать с холодным рынком и длительным циклом сделки;
• умение выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать деловые отношения;
• навыки проведения переговоров, презентаций и защиты коммерческих предложений;
• понимание этапов проектной продажи;
• умение анализировать коммерческий потенциал проекта и планировать следующие действия;
• уверенную работу с CRM и проектной воронкой;
• самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат.

Опыт работы с системами безопасности, слаботочными, инженерными или IT-решениями будет значительным преимуществом.

Мы предлагаем

• работу в стабильной компании с широким портфелем оборудования и решений;
• профессиональную поддержку пресейл-инженеров и смежных подразделений;
• обучение продуктам, внутренним процессам и специфике рынка;
• понятные задачи, систему адаптации и поддержку на этапе вхождения в должность;
• доход, состоящий из фиксированной и премиальной частей;
• возможность напрямую влиять на свой результат и уровень заработка;
• официальное трудоустройство;
• офлайн-формат работы: офис в Шымкенте, встречи с клиентами и выезды на объекты.

Если вы привыкли самостоятельно искать возможности, умеете развивать проекты и доводить переговоры до результата, будем рады познакомиться.