Проектный менеджер B2B B2G

INTANT занимается дистрибуцией оборудования и комплексных решений в сфере систем безопасности, видеонаблюдения, контроля доступа, пожарной безопасности и телекоммуникаций.

Мы ищем проектного менеджера, который сможет проводить глубокую коммерческую и проектную проработку закреплённых проектов, формировать стратегию их реализации и сопровождать каждый проект до поставки, оплаты и полного закрытия.

Основная задача этой позиции — не массовый холодный поиск, а качественное развитие перспективных проектов и достижение коммерческого результата.

Чем предстоит заниматься

• проводить глубокую квалификацию и оценивать потенциал закреплённых проектов;
• определять стадию проекта, бюджет, сроки, схему закупки, условия финансирования и оплаты;
• формировать карту проекта: заказчик, ЛПР и ЛВР, проектировщик, интегратор, генеральный подрядчик, монтажная организация и другие участники;
• анализировать заложенные бренды, оборудование, технические решения и позиции конкурентов;
• оценивать коммерческие, финансовые, технические и логистические риски;
• формировать стратегию реализации проекта и определять точки влияния;
• совместно с пресейл-инженерами разрабатывать и адаптировать технические решения под требования объекта;
• проводить встречи с заказчиками, проектировщиками, интеграторами, генеральными подрядчиками и другими участниками проекта;
• организовывать презентации, техническую и коммерческую защиту предлагаемых решений;
• продвигать оборудование INTANT в технические задания, проекты, спецификации и бюджеты;
• инициировать перецифровку конкурентных решений и подбор технически обоснованных аналогов;
• регистрировать проекты у вендоров, получать проектную защиту и специальные коммерческие условия;
• самостоятельно готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по цене, срокам, оплате и поставке;
• контролировать маржинальность и коммерческую эффективность проекта;
• сопровождать проект до заказа, поставки, оплаты и полного документального закрытия;
• контролировать дебиторскую задолженность и выполнение договорённостей;
• вести проекты в CRM, поддерживать актуальность проектной воронки и формировать прогнозы.

Что мы ожидаем

• высшее или среднее профессиональное образование;
• опыт работы в B2B/B2G, проектных или технических продажах;
• понимание жизненного цикла проекта и длинного цикла сделки;
• опыт взаимодействия с несколькими участниками проекта;
• умение определять ЛПР и ЛВР и формировать карту влияния;
• навыки коммерческого анализа, оценки маржинальности и финансовых рисков;
• умение проводить переговоры, презентации и защищать предлагаемые решения;
• техническую грамотность и умение эффективно взаимодействовать с пресейл-инженерами;
• уверенную работу с CRM и проектной воронкой;
• аналитическое мышление, системность, самостоятельность и ответственность за результат.

Техническое образование и опыт работы с системами безопасности, слаботочными, инженерными или IT-решениями будут значительным преимуществом.

Мы предлагаем

• работу с комплексными и технически интересными проектами;
• широкий портфель оборудования и решений;
• поддержку пресейл-инженеров, продуктовых специалистов и смежных подразделений;
• обучение продуктам, внутренним процессам и специфике проектных продаж;
• понятную систему адаптации и поддержку на этапе вхождения в должность;
• доход, состоящий из фиксированной и премиальной частей;
• возможность влиять на коммерческий результат проектов и уровень своего дохода;
• официальное трудоустройство;
• офлайн-формат работы: офис в Шымкенте, встречи с заказчиками и выезды на объекты.

Если вы умеете видеть проект целиком, оценивать его потенциал и риски, выстраивать стратегию и доводить реализацию до результата, будем рады познакомиться.