Руководитель по развитию продаж ЮФО

Группа компаний «ОСКАР» — это 23 года успешной работы, 6 филиалов по России, собственное производство бумажной упаковки и крупный автопарк грузоперевозок. Мы объединяем более 300 сотрудников и ценим каждого, кто стремится расти и развиваться вместе с нами.

Вы знаете, какие предприятия на юге России закупают упаковку, кто принимает решения и как выйти на переговоры. Умеете превращать знакомства и знание рынка в контракты и повторные продажи. Наше предложение Вас заинтересует.

Приглашаем Руководителя по развитию продаж в ЮФО с глубоким пониманием регионального рынка и опытом развития продаж. Руководителя, который видит коммерческий потенциал территории, определяет точки роста, выстраивает выход на ключевых клиентов и обеспечивает результат.

Цель позиции — расширение присутствия компании в ЮФО, привлечение новых корпоративных клиентов и увеличение региональных продаж.

Зона ответственности

• Разработка и реализация плана развития продаж: приоритетные территории, отрасли, целевые заказчики и план привлечения клиентов.
• Анализ конкурентной среды и определение возможностей для расширения клиентской базы.
• Организация выхода на предприятия сельского хозяйства, пищевой промышленности, производителей и поставщиков удобрений, мебели, ТНП и другие производства.
• Формирование деловых связей с ключевыми участниками рынка и развитие отношений с потенциальными заказчиками.
• Проведение стратегически значимых переговоров с ЛПР, руководителями направлений и закупочных подразделений.
• Запуск и открытие офиса продаж: определение перспективных локаций, организация запуска и развитие продаж на территории.
• Ответственность за расширение клиентской базы и увеличение объёма продаж в регионе, контроль выполнения плана и корректировка действий для достижения результата.

Профессиональный опыт

• Успешный опыт развития продаж B2B в регионе: расширение клиентской базы, увеличение продаж, освоение новых территорий.
• Обязательное знание рынков ключевых производителей, покупателей и участников отраслей в ЮФО.
• Понимание структуры закупок и центров принятия решений в целевых отраслях.
• Умение определять коммерческие приоритеты и организовывать работу по развитию продаж.
• Опыт запуска и открытия офисов продаж.
• Подтверждённые результаты коммерческих переговоров и привлечения корпоративных клиентов.

Ключевые компетенции

• Предпринимательское мышление: способность оценивать потенциал рынка и находить возможности для роста.
• Ведение переговоров: умение аргументировать предложение, отстаивать интересы компании и достигать договорённостей.
• Амбициозность и настойчивость: готовность ставить высокие цели и последовательно добиваться их достижения.
• Управленческий подход: способность определять приоритеты, организовывать развитие направления и отвечать за результат.

Рассматриваем кандидатов на вакансию только с опытом Руководства и запуска филиала.

Что предлагаем

• Доход без верхнего ограничения: фиксированный оклад и высокий процент от продаж в рамках системы KPI.
• Широкие полномочия для развития продаж в регионе и карьерные перспективы.
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ, медицинское обслуживание за счет работодателя.
• Автоматизированные процессы продаж: CRM с настроенными этапами работы и минимальным объёмом документооборота в Bitrix24.
• Обучение и сопровождение: изучение продукта и инструментов автоматизации, поддержка наставника по buddy-системе.
• Ресурсы для работы: корпоративная мобильная связь и телефон, современное техническое оснащение рабочего места, HR. IT-поддержка.
• Корпоративные мероприятия.

В отклике просим кратко описать Ваши результаты в развитии региональных продаж, отраслевую экспертизу и опыт открытия офисов продаж.