Менеджер теннисных кэмпов

«На Кортах» — школа большого тенниса для взрослых в Москве, которую основали супруги Константин и Юлия: мастера спорта, победители и призёры международных турниров ITF и WTA. Мы работаем более чем на 40 теннисных кортах города, и сейчас у нас занимается свыше 500 человек.

Мы проводим теннисные кэмпы, после которых хочется поехать с нами снова: сильные тренеры, насыщенная программа, хорошая компания. Ищем человека, который полностью возьмёт кэмпы на себя: от идеи и расчёта до продаж и проведения на месте.

Чем предстоит заниматься:

Организация и запуск кэмпов:

• формировать график кэмпов на сезон: даты, направления, вместимость;
• составлять программу: тренировки и активности вне корта;
• организовывать кэмпы: искать трансфер, проживание и сопутствующие мероприятия, договариваться и бронировать их;
• участвовать в подборе площадок, отелей и местных подрядчиков вместе с коллегой, который ведёт поиск;
• строить финансовую модель кэмпа: считать себестоимость, формировать цену для участника, оценивать маржинальность и минимальное число участников, при котором кэмп не уходит в минус;
• выезжать на кэмп и отвечать на месте за организацию; тренировочную часть ведут тренеры школы.

Продажи и ведение клиентов:

• готовить анонс кэмпа и материалы для всех каналов продаж школы;
• принимать заявки от администраторов и обращения напрямую от клиентов;
• консультировать по программе, составу группы, датам, уровню, стоимости и условиям;
• отрабатывать возражения и помогать с билетами, размещением и другими вопросами;
• вести сделки в CRM (amoCRM): фиксировать договорённости и ставить задачи на следующий контакт.

Развитие направления:

• анализировать рынок и конкурентов, искать новые направления;
• вести календарь выездов и базу потенциальных площадок.

Кого мы ищем

• Вы уже организовывали выезды, туры, лагеря, крупные мероприятия или спортивные сборы «под ключ»: подрядчики, логистика, размещение.
• Вы сами считали смету и цену для участника, а не только укладывались в выделенный бюджет. Понимаете, что такое себестоимость, маржа и точка безубыточности.
• У вас есть опыт продаж или работы с клиентами до покупки: умеете выяснить, что нужно человеку, и довести его до оплаты.
• Пишете и говорите грамотно, тепло и убедительно.
• Внимательны к деталям: вы отвечаете за деньги клиентов и за поездку.
• Уверенно работаете с Excel и Google-таблицами. Опыт с CRM будет плюсом.
• Самостоятельны: можете вести несколько задач без контроля сверху.
• Есть статус самозанятого или вы готовы его оформить.
• Большой плюс: опыт в теннисе, паделе или организации спортивных сборов, а также жизнь в Москве или Подмосковье.

Условия и оплата труда:

• Удалённая работа с готовностью к командировкам — выезды на кэмпы являются частью работы. Мы предоставляем все условия для того, чтобы ездить на кэмпы вместе с нами — это возможность активно путешествовать и совмещать работу с поездками.

• Договор оказания услуг с самозанятым, удалённо.

• График 5/2, на связи необходимо быть с 10:00 до 19:00, при этом активное время работы — порядка 3–4 часов в день (остальное время — на связи и готовность оперативно реагировать).

• Стажировка 2 месяца: 20 000 ₽ в месяц и 20% от чистой прибыли кэмпа, который вы подготовите и проведёте.
• После стажировки: 25 000 ₽ в месяц и бонус с каждого кэмпа. Бонус считается по шкале: 30% с прибыли до 300 тыс. ₽, 25% с части прибыли от 300 до 600 тыс., 20% с части свыше 600 тыс.
• Количество кэмпов не ограничено: чем больше вы ведёте, тем больше зарабатываете. Позже вы сможете вести несколько направлений.

• Ориентировочный совокупный доход — 70 000–120 000 ₽